Alternant Chargé de Prospection H/F

Description de l'offre

Description

Économie circulaire, prévention et sensibilisation, recyclage des déchets, ces mots et ces idées vous parlent ? Alors il est peut-être temps de nous rejoindre.Au sein de la direction du développement, dans le service collecte des entreprises et administrations, le/la titulaire sera responsable des missions suivantes :1. Prospection :- Identifier les prospects dans les comptes ciblés selon les critères de la stratégie marketing.- Contacter des prospects identifiés à partir d'une base de données (fournie ou à enrichir).- Promouvoir les atouts de l'entreprise et de l'offre, en particulier en valorisant www.e-dechet.com.- Présenter l'offre de services d'Ecologic, et convaincre les prospects des avantages de nos solutions.- Convertir les prospects en clients réguliers sur la plateforme www.e-dechet.com.- Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact, suivi des prospects, et gestion des relances.- Transmettre les leads qualifiés et à fort potentiel à l'équipe commerciale pour les actions de suivi.2. Qualification des leads :- Connaître les cibles en profondeur (nom, entreprise, secteur d'activité, CA, nombres d'employés, nombres de sites, interlocuteurs clés, organigramme) : identifier les interlocuteurs clés, l'organigramme et les circuits de décision.- Identifier les besoins des prospects en matière de gestion des DEEE et leur proposer des solutions adaptées.- Évaluer l'intérêt des prospects et leur potentiel de transformation en client.- Cartographier les circuits décisionnels des entreprises ciblées.- Valider et ajouter toutes les informations pertinentes dans le CRM, tout en enrichissant continuellement la base de données.3. Suivi et reporting :- Assurer le suivi des contacts dans le CRM : mise à jour des statuts, notes de suivi après chaque interaction.- Préparer des rapports réguliers sur l'avancement des campagnes de prospection, la performance et la qualification des leads.- Suivre les objectifs de prospection, vérifier les résultats atteints par rapport aux cibles initiales et proposer des ajustements si nécessaire.4. Participation à la stratégie commerciale :- Assurer une veille concurrentielle pour ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché.- Proposer des ajustements dans les scripts d'appels et les stratégies de prospection en fonction des retours clients et des résultats obtenus.- Collaborer avec l'équipe pour optimiser les scripts de prospection et la pertinence de l'offre, et ajuster en continu les processus de prospection et d'acquisition.- Proposer des contenus commerciaux adaptés (guides, réponses aux objections) pour faciliter la conversion des prospects- Collaborer avec l'équipe marketing pour coordonner des campagnes de génération de leads.- Identifier des améliorations à l'offre commerciale basées sur les besoins identifiés chez les prospects.

Date de début

06 juin, 2025

Expérience

1_7

Profil

Il y a des choses qui s'apprennent : la mission des éco-organismes par exemple. Vous connaissez déjà? Tant mieux, c'est un plus.Sinon, nous vous accompagnerons pour développer vos connaissances et compétences sur le sujet.Ce qui est indispensable :- De formation Bac +3 à +5 dans le commercial : école de commerce / IUT commercial / BBA- La motivation à PROSPECTER doit être déterminante !- Dynamique, curieux(se), tenace- De l'autonomie et esprit d'équipe- Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, etc.) et CRM (un plus)- Sensibilité pour les questions liées à l'environnementDurée de l'alternance : 2 ou 3 ans

Répartition du temps de travail

Full time

Fonction

Marketing_com_graphisme

Durée (Mois)

2

Formation

RJ/Qualif/Agent_maitrise_B3

Secteur

Energie_envir