Alternance - Commercial H/F

Description de l'offre

SKILLIE propose une opportunité combinant entreprise et formation au sein d'une structure spécialisée dans le recrutement IT. Localisée à Villejuif et en pleine phase d'expansion, la société s'appuie sur une équipe investie dans l'expansion commerciale et la fidélisation d'une clientèle B2B, au coeur du secteur des services numériques avec d'importants enjeux de prospection et de relation client.

Les activités s'articulent autour des axes suivants :

·  Prospection commerciale (40 %) : repérer des opportunités commerciales, cibler et joindre de nouveaux prospects B2B par téléphone ainsi que sur LinkedIn, exposer l'offre de services lors des premières prises de contact.
·  Gestion des appels d'offres et contrats (25 %) : trouver, sélectionner et traiter les appels d'offres, élaborer puis administrer les contrats destinés aux clients.
·  Suivi commercial et administratif (20 %) : prendre en charge la gestion administrative liée aux comptes clients, émettre les factures et en assurer le suivi.
·  Développement et fidélisation du portefeuille clients (15 %) : contribuer à l'accroissement du portefeuille et participer à la rétention des comptes existants.

L'alternance permet d'acquérir les compétences suivantes :

·  Pratique des méthodes de prospection BtoB et de prise de contact multicanale.
·  Maîtrise de l'intégralité du processus commercial, de l'identification des besoins jusqu'à la signature des contrats.
·  Réponse aux appels d'offres dans le domaine de l'IT.
·  Gestion rigoureuse du suivi administratif et commercial.
·  Accroissement et pérennisation d'un portefeuille de clients.

Compétences et formation requises :

·  Volonté de suivre un cursus dans le domaine commercial.
·  Première expérience obligatoire dans la vente BtoB.
·  Pratique confirmée des outils de prospection tels que LinkedIn et le téléphone.
·  Maîtrise de l'expression tant à l'écrit qu'à l'oral.
·  Capacités d'organisation et aptitudes en gestion administrative.
·  Intérêt ou parcours préalable dans le secteur de l'IT apprécié.

Qualités recherchées :

·  Motivation et dynamisme.
·  Sens de l'autonomie et esprit d'organisation.
·  Rigueur appliquée au suivi des dossiers.
·  Goût du contact et aisance sur le plan relationnel.
·  Appétence pour le challenge.

Modalités du contrat et de la scolarité :

·  Contrat d'apprentissage d'une durée de 12 à 24 mois.
·  Prise de poste souhaitée : dès que possible.
·  Rythme de travail : 4 jours en entreprise et 1 jour en formation.
·  Lieu : Villejuif.
·  Formation assurée à distance via un CFA et une école partenaires.
·  Cursus préparés : Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (Bac +2), Bachelor Commerce et ingénierie d'affaires (Bac +3), ou MBA Marketing et développement commercial (Bac +5).