Alternance Commercial(e) BtoB cloud en Alternance – H/F - Lyon (F/H)

Description de l'offre

Intégré à l'équipe commerciale, le poste a pour but de soutenir la croissance de l'entreprise et de conquérir de nouveaux clients. Un encadrement individualisé est prévu afin de faire progresser les compétences en vente et la connaissance des offres proposées.

Les activités principales consistent à :

·  Mener des démarches ciblées de prospection téléphonique pour élargir le portefeuille de clients ;
·  Repérer et cibler des opportunités commerciales auprès d'une cible BtoB ;
·  Planifier et animer des entretiens de vente auprès des prospects ;
·  Comprendre et analyser les problématiques des entreprises en vue de leur soumettre des réponses adaptées ;
·  Exposer les services et solutions Microsoft ainsi que le catalogue Be-Cloud ;
·  Effectuer des démonstrations et des présentations commerciales aux prospects ;
·  Rédiger des offres commerciales sur mesure selon les exigences identifiées ;
·  Prendre en charge les prospects durant l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature du contrat ;
·  Prendre part aux phases de négociation et à la finalisation des ventes ;
·  Gérer la relation client dans la durée afin de fidéliser le compte et créer des opportunités additionnelles ;
·  Mettre à jour et renseigner les données d'activité au sein du CRM ;
·  Contrôler les indicateurs de résultats et transmettre un reporting régulier à la direction commerciale ;
·  Participer à l'atteinte des cibles de chiffre d'affaires et à l'expansion de l'entreprise.