Alternance - Business Developer H/F

Description de l'offre

SKILLIE combine le placement en entreprise et le parcours pédagogique. L'opportunité se situe au sein d'une ESN à dimension humaine implantée à Nantes, experte dans la gestion des systèmes d'information pour une clientèle régionale et nationale. Ses prestations couvrent l'infogérance, les infrastructures ainsi que les solutions IT.

L'intégration s'effectue dans un cadre formateur, bienveillant et dynamique, aux côtés d'un pôle commercial en plein essor. Un ingénieur commercial expérimenté assure l'accompagnement.

Les activités se structurent autour de plusieurs axes :

Développement commercial (35 %) :

·  Rechercher de nouveaux prospects et cerner leurs attentes concernant les solutions informatiques.
·  Exposer les prestations de l'entreprise (services managés, infogérance, solutions IT).

Pilotage du cycle de vente (30 %) :

·  Prendre part aux rendez-vous avec les clients.
·  Rédiger les devis et propositions commerciales.
·  Suivre l'avancement des opportunités de vente.

Suivi et fidélisation de la clientèle (20 %) :

·  Administrer et faire grandir le portefeuille de clients.
·  Maintenir une relation pérenne et superviser le déroulement des projets actuels.

Veille, sourcing et communication (15 %) :

·  Étudier les offres et innovations technologiques disponibles sur le marché.
·  Aider à l'élaboration de supports en lien avec le service communication.
·  Incarner la société pendant des conférences et des salons professionnels.

Apports pédagogiques au cours du contrat :

·  Acquisition des méthodes de prospection et de commercialisation propres à l'IT.
·  Maîtrise de l'ensemble du processus de vente, du premier échange jusqu'à la contractualisation.
·  Constitution et pérennisation d'une clientèle B2B.
·  Étude sectorielle pour formuler des recommandations ajustées.
·  Travail coopératif avec les départements communication et commerce.

Diplôme et connaissances requis :

·  Profil préparant un cursus de niveau MBA spécialisé en développement commercial.
·  Un premier parcours dans les ventes ou le business development représente un atout, en particulier dans le domaine IT.
·  Maîtrise des logiciels de CRM ainsi que des démarches de prospection.
·  Bonne utilisation des outils bureautiques courants (Word, PowerPoint, Excel).
·  Capacités d'analyse de données et de réalisation de reportings.
·  Intérêt marqué pour l'environnement informatique et les produits technologiques.

Qualités personnelles :

·  Attrait pour les technologies émergentes.
·  Sens de l'initiative et posture proactive.
·  Aisance relationnelle notable et orientation service.
·  Attirance pour la négociation et les challenges.
·  Aptitude à coopérer au sein d'un collectif.

Le poste est proposé en alternance pour une durée de 24 mois. L'enseignement théorique se déroule à distance au sein d'un CFA / école partenaire pour valider un MBA Marketing & Développement Commercial. Le calendrier d'alternance reste à convenir directement avec la structure.

Le travail à distance partiel devient accessible à compter de 3 mois de présence.