Technico-Commercial Itinérant Grands Comptes H/F (Paca Est)

Description de l'offre

Rattaché(e) à la cellule « Grands Comptes et Marchés Publics », vous rejoignez un réseau commercial présent sur la région PACA/Languedoc Roussillon/Corse et Monaco.

Ce réseau regroupe les enseignes CABUS ET RAULOT, APPROVISIONNEMENT ELECTRIQUE, CECCI, COMPTOIR CENTRAL ELECTRICITE, BIANCHI et DAEM.

Fort(e) de votre expérience et de vos réussites commerciales, vous prenez en charge la vente de matériel électrique auprès d'une clientèle composée de professionnels de l'électricité.

Vos missions seront les suivantes :

* Vendre l'ensemble de l'offre aux clients Grands Comptes de la zone et les fidéliser ;
* Développer le portefeuille de clients de la zone par des actions de prospection ;
* Assurer le suivi de vos actions en lien avec l'agence (relance devis, rapport de visite, CRM) ;
* Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge ;
* Elargir votre fonds de commerce en prospectant de nouveaux clients, en mettant en avant l'offre commerciale au travers notamment des différentes opérations commerciales et des services (logistique, e-commerce) afin de vous démarquer de la concurrence.
* Assurer la communication avec les différents acteurs (agences, TCS grands comptes…) et les fournisseurs.

Orienté résultats, vous savez détecter les nouvelles affaires, bâtir les offres, proposer les nouvelles solutions et dispositifs.

Des connaissances techniques dans l'électricité, le goût pour les produits et solutions est impératifs.

Un parcours de formation et d'intégration pourra vous être proposé.

Profil recherché

Compétences :
* Maîtrise avérée des techniques commerciales et notamment de la négociation
* Expertise technique dans l'électricité, goût pour les produits et solutions
* Curiosité et sens de l'innovation
* Ecoute clients, bonne compréhension de leurs besoins et enjeux
* Orientation résultats et atteinte des objectifs commerciaux
* Excellent relationnel, excellente communication orale et écrite
* Dynamisme et persévérance

Profil :
* Bac professionnel/Bac+2, vente ou technique (électrotechnique)
* Expérience confirmée (2 ans minimum) dans la vente aux professionnels (BTP, Fournitures industrielles)

Informations complémentaires :
* Salaire : Fixe + Variable + Chèque restaurant + Véhicule + Téléphone + PC Portable
* Statut : Agent de maitrise
* Intéressement + Participation

À propos de Sonepar France

Sonepar est un Groupe familial indépendant, leader mondial spécialisé dans la distribution de matériel électrique, solutions et services associés aux professionnels. Nous accompagnons nos clients sur différents marchés, le Groupe a ainsi réalisé un chiffre d'affaires de 21, 6 milliards d'Euros en 2017 grâce aux compétences et à l'engagement de ses 44 000 collaborateurs.

La densité de notre réseau avec ses 2 800 agences intervenant dans 44 pays sur 5 continents et le développement de solutions digitales font du service et de la relation client une priorité quotidienne. Notre ambition est de devenir « La Référence » pour l'ensemble de nos clients, collaborateurs et partenaires.

En France, Sonepar compte 5 800 collaborateurs et 524 agences réparties sur tout le territoire et réalise un chiffre d'affaires de 2, 3 milliards d'Euros.

La région Méditerranée est constituée de 7 enseignes, 50 agences réparties sur la région PACA, Languedoc Roussillon, Corse, Monaco et réunit 430 collaborateurs. Elle réalise un CA de 192 M€.