Ingénieur Commercial Terrain (H/F)

Description de l'offre

En véritable Business Partner et interlocuteur privilégié des clients sur le terrain, vous intégrez une équipe dynamique et pleine d’ambitions sur la commercialisation des produits.

Votre Objectif :
• Visiter les clients afin de développer le Chiffre d’Affaires, la rentabilité (mix produits).
• Fédérer les différents départements internes-externes pour mettre les plans d’actions en place afin de répondre aux attentes clients.

Profil clients : clients Apple (APR) et clients VPC –Fournituristes
Missions :Clients– Visite et Négociation commerciale auprès des acheteurs des comptes clients

• Etude des demandes dans le cadre de leur marché
• Etude des appels d’offres
• Développement du référencement TD : remontée des clients -Négociations tripartites
• Rendez-vous tripartites TD / Client / Fournisseur
• Négociation de Deals
• Suivi du CA selon négociation contractuelle
• Traitement et analyse du CA – Etude contrats et cahiers des charges
• Echange avec les différents départements
• Juridique
• Logistique
• Contrat tripartite (insertion des conditions Fournisseur dans le contrat TD / Client)– Fournisseurs Relation avec les fournisseurs
• Etude des opportunités
• Informations marchés
• Clients
• Concurrences
• Revue des comptes pour démarche active
• Etude des propositions de deals
• Analyse de la rentabilité selon spécificité client
• « Promouvoir » nos services + département (les fournisseurs ont le pouvoir d’orienter l’activité)– Interne : Echanges et coordination avec les différents services.
• Mise en place ou remontées spécificités clients
• Logistique
• Transporteurs
• Comptabilité
• Achat / Marketing
• EDI
• SAP
• Des échanges réguliers avec le service achat-marketing doivent être faits pour répondre au mieux attentes des clients (forcasts, disponibilités, prix (dollars) etc…)– En complément
• Analyse de la rentabilité des comptes
Prise en compte des analyses ABC
Rechercher des améliorateurs de productivité et de rentabilité
Analyser les coûts des opérations ou marchés « gamme produits »
Négocier pour une meilleure rentabilité
Préparation de présentations (PowerPoint)
En véritable Business Partner et interlocuteur privilégié des clients sur le terrain, vous intégrez une équipe dynamique et pleine d’ambitions sur la commercialisation des produits.
Votre Objectif :
• Visiter les clients afin de développer le Chiffre d’Affaires, la rentabilité (mix produits).
• Fédérer les différents départements internes-externes pour mettre les plans d’actions en place afin de répondre aux attentes clients.

Profil clients : clients Apple (APR) et clients VPC –Fournituristes
Missions :Clients– Visite et Négociation commerciale auprès des acheteurs des comptes clients

• Etude des demandes dans le cadre de leur marché
• Etude des appels d’offres
• Développement du référencement TD : remontée des clients -Négociations tripartites
• Rendez-vous tripartites TD / Client / Fournisseur
• Négociation de Deals
• Suivi du CA selon négociation contractuelle
• Traitement et analyse du CA – Etude contrats et cahiers des charges
• Echange avec les différents départements
• Juridique
• Logistique
• Contrat tripartite (insertion des conditions Fournisseur dans le contrat TD / Client)– Fournisseurs Relation avec les fournisseurs
• Etude des opportunités
• Informations marchés
• Clients
• Concurrences
• Revue des comptes pour démarche active
• Etude des propositions de deals
• Analyse de la rentabilité selon spécificité client
• « Promouvoir » nos services + département (les fournisseurs ont le pouvoir d’orienter l’activité)– Interne : Echanges et coordination avec les différents services.
• Mise en place ou remontées spécificités clients
• Logistique
• Transporteurs
• Comptabilité
• Achat / Marketing
• EDI
• SAP
• Des échanges réguliers avec le service achat-marketing doivent être faits pour répondre au mieux attentes des clients (forcasts, disponibilités, prix (dollars) etc…)– En complément
• Analyse de la rentabilité des comptes
Prise en compte des analyses ABC
Rechercher des améliorateurs de productivité et de rentabilité
Analyser les coûts des opérations ou marchés « gamme produits »
Négocier pour une meilleure rentabilité
Préparation de présentations (PowerPoint)

Profil recherché

Vous êtes issu d’une formation commerciale, Bac+2/3 minimum, rigoureux, diplomate, avec un relationnel commercial développé. Vous possédez une expérience similaire de 3 ans et souhaitez relever un nouveau challenge. Vous maîtrisez parfaitement Excel, Word et vous connaissez SAP. Prévoir 50% du temps en déplacement

À propos de Softreadiness

SOFTREADINESS, société par actions simplifiée est active depuis 12 ans. Localisée à LOGNES (77185), elle est spécialisée dans le secteur d'activité du commerce de gros (commerce interentreprises) non spécialisé. Son effectif est compris entre 20 et 49 salariés