Responsable Développement Global Executive MBA – Executive Education (H/F)

Description de l'offre

SKEMA Business School est une institution globale d’enseignement et de recherche qui forme des étudiants prêts à relever les challenges de l’entreprise mondialisée, multiculturelle et responsable. Pionnière dans le développement d’une stratégie internationale, l’école est présente à travers 7 campus dans le monde – Afrique du Sud, Brésil, Chine, Etats-Unis et France et dispose d’un centre de recherche dédié à l’intelligence artificielle au Canada.


Rejoindre SKEMA, c’est mettre ses talents au service d’une mission à fort impact : créer un modèle d’éducation d’avant-garde pour développer le potentiel de chacun de nos étudiants, partenaires entreprises et collaborateurs !

Nous offrons de nombreux avantages :

🏢un cadre de travail international et multiculturel en fort développement offrant des perspectives d’évolution. Nos campus modernes et conviviaux offrent un environnement collaboratif propice à l'innovation et à l’épanouissement personnel.
🧘une politique de bien-être au travail et un respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle : horaires flexibles, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine, plus de 9 semaines de congés par an (CP+RTT).
📖des actions de formation adaptées aux besoins de chacun des collaborateurs (métiers, développement personnel, langues, bureautique).
📢une politique d’entreprise plaçant l’inclusion, la diversité et la solidarité au cœur de sa stratégie : 🌈👩‍🦽
💰d’autres nombreux avantages : système de primes sur objectifs motivant, primes de vacances, prime d’intéressement, tickets restaurant de 9,45€ pris en charge par SKEMA à 60%, offres CSE et mutuelle attractives etc.

Vous êtes le candidat idéal si les valeurs suivantes vous inspirent :
* Impact positif - Le monde de l’éducation et de l’enseignement vous intéresse car vous aspirez à inventer un modèle de société plus respectueux des hommes et de l’environnement.
* Esprit d’équipe - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs résultats possibles.
* Envie d’entreprendre - Vous prenez des initiatives, agissez avec enthousiasme afin de saisir les opportunités et donner vie aux idées.


SKEMA représente une opportunité unique de développer votre carrière dans un environnement d’excellence, d’innovation constante et de valeurs fortes, propulsant ainsi votre succès professionnel et personnel.


Parlons de votre futur rôle !

Au sein de la direction du Corporate Office de SKEMA Business School, vous avez la charge du développement commercial du programme diplômant Executive MBA, tant auprès des candidats individuels que pour la gestion des partenaires (agents et autres intermédiaires, ou partenaires entreprises).
Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes de l’Executive Education dont la Chef de projet en charge du marketing et en transverse avec les autres directions de l’école dont la Direction Alumni, la Direction Programmes et les campus internationaux.

A ce titre, vos missions principales sont :

Développement commercial
* Elaboration du plan d’action commercial en lien avec le plan d’action marketing pour atteindre les objectifs de recrutement
* Assurer la promotion du programme et les autres actions terrains permettant de détecter et recruter les candidats au programme GEMBA : participation aux salons pertinents en France et à l’international en présentiel, organisation et animation d’évènements spécialisés (after-work et networking, webinaire, etc)
* Assurer le suivi (prospection téléphonique et par courriel) des prospects des campagnes d’acquisition marketing et le travail de la base de prospects, de la première prise de contact à la conversion, dont la réponse aux demandes d’informations des prospects, à leurs besoins d’orientation dans leurs parcours de manière individualisée etc., et les accompagner de la candidature jusqu’à l’inscription (dossier, entretiens, options de financement, etc.) pour optimiser le taux de conversion
* Actualiser le process de qualification et de suivi des prospects dans l’outil CRM avec la Chef de Projet Marketing et assurer le suivi des leads et des KPI dans le CRM (imports, évolution des statuts, suivi des tableaux de bord, etc.)
* Être force de proposition pour l’élargissement des canaux de recrutement (réseau d’agents à l’international, etc.) et partenariats de distribution afin d'en piloter la mise en œuvre
* Assurer une veille commerciale sur le marché EMBA et la concurrence pour déterminer des axes d'améliorations ou d'ajustement éventuels


Gestion administrative clients, pilotage budget et partenaires

* Gérer la partie administrative du processus d’admission candidat en collaboration avec les coordinateurs administratifs et les directeurs du programme concerné
* Participer au montage des dossiers de financement
* Assurer la coordination avec les Education Agents et autres partenaires de distribution
* Piloter et suivre le budget commercial alloué

Profil recherché

Vos points forts et petits +

* Issu(e) d’une formation supérieure de niveau bac +5
* Expérience réussie de plus de 7 ans en développement commercial ou Account Management (commercial sortant)
* Maîtrise des techniques de prospection commerciale en B2C et vente
* Capacité à développer des plans d'actions pour répondre à des objectifs commerciaux
* Maîtrise des outils de la gestion de la relation client (CRM) et des outils bureautiques (Pack office)
* Connaissance de l'environnement des concours (Business School)
* Excellentes qualités relationnelles et de communication, sens de l'écoute
* Forte fibre commerciale
* Etre force de conviction et d'argumentation
* Bonnes capacités d'analyse et d'adaptation 
* Niveau d'anglais courant
* Grande disponibilité : déplacements à prévoir à l'international et participation à des évènements et/ou des activités en soirée et le week-end
* Expérience du secteur de la formation continue et/ou de la vente de prestations intellectuelles ou de conseil serait un plus


Ce poste vous intéresse ? Passez à l’action en envoyant votre CV et rencontrons-nous !

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes reconnues en qualité de travailleur handicapés (RQTH)

#WeAreSKEMA
Rejoignez-nous !

À propos de SKEMA

SKEMA Business School est une institution globale d’enseignement et de recherche qui forme des étudiants prêts à relever les challenges de l’entreprise mondialisée, multiculturelle et responsable.
Pionnière dans le développement d’une stratégie internationale, l'école est présente sur 5 continents avec 9 implantations réparties sur 6 pays (Afrique du Sud, Brésil, Canada, Chine, Etats-Unis et France).
Rejoindre SKEMA, c’est mettre ses talents au service d’une mission à fort impact : créer un modèle d’éducation d’avant-garde pour développer le potentiel de chacun de nos étudiants, partenaires entreprises et collaborateurs !
https://www.skema-bs.fr/skema-recrute-pour-skema/postuler-pour-skema

Nous offrons de nombreux avantages :

🏢un cadre de travail international et multiculturel en fort développement offrant des perspectives d’évolution. Nos campus modernes et conviviaux offrent un environnement collaboratif propice à l'innovation et à l’épanouissement personnel.
🧘une politique de bien-être au travail et un respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle : horaires flexibles, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine, plus de 9 semaines de congés par an (CP+RTT).
📖des actions de formation adaptées aux besoins de chacun des collaborateurs (métiers, développement personnel, langues, bureautique).
📢une politique d’entreprise plaçant l’inclusion, la diversité et la solidarité au cœur de sa stratégie : 🌈👩‍🦽
💰d’autres nombreux avantages : système de primes sur objectifs motivant, primes de vacances, prime d’intéressement, tickets restaurant de 9,45€ pris en charge par SKEMA à 60%, offres CSE et mutuelle attractives etc.

Vous êtes le candidat idéal si les valeurs suivantes vous inspirent :
* Impact positif - Le monde de l’éducation et de l’enseignement vous intéresse car vous aspirez à inventer un modèle de société plus respectueux des hommes et de l’environnement.
* Esprit d’équipe - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs résultats possibles.
* Envie d’entreprendre - Vous prenez des initiatives, agissez avec enthousiasme afin de saisir les opportunités et donner vie aux idées.


SKEMA représente une opportunité unique de développer votre carrière dans un environnement d’excellence, d’innovation constante et de valeurs fortes, propulsant ainsi votre succès professionnel et personnel.