Sales Representative - Siemens - Osaka - Wizbii

Sales Representative

2018-07-03T09:39:14+0000

Description de l'offre

職務概略 (Position Summary)

担当する産業および OEMの顧客に提供している製品またはプロジェクトをセールスする際のセールス目標およびセールス活動を計画・実行

Plans and executes sales targets and activities in selling assigned products or projects to customers in specified industries/ assigned OEMs in order to increase and to achieve defined commercial targets.

職務範囲 (Essential Duties and Responsibilities)

· 弊社のオートメーション製品およびOEM向けソリューション(機械製造業者)の販売。
主な製品はプログラマブルロジックコントローラ(PLC)、産業用PC、コンタクタ、産業用ネットワーク製品となります。
· 技術的なバックアップのサポートの管理。
· 顧客に焦点を当てたアプローチ:ターゲット顧客は、機械の高いシェアを輸出する顧客になります。

· Sales of Siemens Automation products and solutions to OEMs (machine builder). Key products to be sold are Programmable Logic Controller (PLC), Industrial PC, Contactors, Industrial Network Products.
· Takeover of existing sales relationship from Sales Representative. (So this is not new Business Development, this is takeover existing business of about 500M yen sales volume/year)
· Manage customer relationship and manage technical backup support (which will be done from departments Business Development and Technical Consulting).
· Focused approach on customers: Limited number of customers (3 main customers), with a high share of Intra-logistics OEMs. Target customers are those customers that export a high share of their machinery.

(Siemens’ Sales Rep general Position Description by GRIP)

· Plans sales volumes and potential of target customers.
· Provides Information via CRM for forecasts and planning.
· Analyzes and evaluates specific business opportunities for products/ solutions by analyzing mid-term investments of customers in this industry/ vertical market.
· Supports customers in integrating Siemens products into their product offerings by providing technical feasibility studies and also commercial cost-/ benefits analyses and calculations in order to demonstrate specific advantages of integrating Siemens products.
· Prepares and negotiates projects and proposals in cooperation with other involved professionals and management.
· Coordinates the realization of assignments, may coordinate and contribute to set up respective product developments, projects or services programs for the customer.
· May act as point of contact in commercial matters.
· Completes sales and revenue relates key reporting.
· Contributes to the development of an After Sales Service that is focused on customers’ needs.

必要な要件・コンピテンシー (Critical Competencies)

· 日本でのセールス経験は必須。(3~5年程度)
· エンジニアではなく、セールスマインドの方
· オートメーション製品を扱ったことのあるセールス経験

· Japanese as mother tongue. Very basic English level is sufficient. Daily communication in Japanese. The applicant must speak and act like a native Japanese.
· Experience in Sales in Japan for several years. This is the key point. Sales mindset, not engineering mindset.
· Experience with Automation products/ solutions are beneficial, but are not a must. Dealing with Mitsubishi/ Omron/ Keyence automation products in the past would be beneficial. Training for Siemens automation equipment will be done after joining the company.

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À propos de Siemens

Siemens est un groupe d’origine allemande créé en 1847 et présent depuis maintenant plus de 160 ans en France. Spécialisé dans la haute technologie, Siemens est présent dans plusieurs secteurs d’activité : l’industrie (automatismes, systèmes d’entraînement, équipements), l’énergie (éolien, production et transport d’électricité), la santé (imagerie et biologie médicale), les infrastructures urbaines (mobilité, logistique, gestion énergétique des bâtiments) et les services financiers (crédit-bail, solutions de financement de projets complexes), ainsi que dans l’électroménager.

En France, Siemens compte 7000 collaborateurs, répartis sur 7 sites industriels et 9 centres de recherche et développement. Siemens France a réalisé en 2013 un chiffre d’affaires de 2,1 milliads d’euros. Près d’un tiers a été enregistré à l’export. Qu’il s’agisse du domaine de l’ingénierie, du commerce, de la R&D ou encore de la production, Siemens propose de nombreuses offres aux jeunes diplômés, et notamment un Graduate Program.

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