Ingénieur Commercial (H/F) Grands Comptes

Description de l'offre

·  Date de publication : 06/11/2020
·  Type de contrat : CDI
·  Département : Bouches-du-Rhône (13)
·  Ville : AIX

Informations générales

Entreprise de nouvelles technologies et d’innovation, SFR révolutionne les usages grâce à son réseau puissant et ses expertises de pointe dans les technologies de mobilité, IA, big data ou objets connectés. 2ème opérateur en France, avec le 1er réseau fibre et la plus grande couverture 4G, notre Groupe est également pionnier dans la convergence entre les télécoms et les médias. 

Nous sommes près de 10 000 femmes et hommes, partout en France, animés par un objectif : offrir le meilleur à chacun de nos clients.

Vivre l’aventure SFR, c’est la certitude de relever de nouveaux challenges chaque jour, d’avoir la chance de laisser son talent et son potentiel s’exprimer, de favoriser une innovation utile et un travail d’équipe, pour accélérer l’avenir, la vie des Français, mais aussi sa carrière ! 

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Intitulé du poste
Ingénieur Commercial (H/F) Grands Comptes

Description de la mission

Vous intégrez la Direction Executive B2B et plus particulièrement l'équipe Vente Directe Régionale Méditerranée en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes.

En relation avec les ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits et services IT et telecoms.

Dédié(e) à des clients grands comptes, vous vous adressez à des interlocuteurs variés et de haut niveau, tout comme fédérer les équipes internes et les partenaires. A ce titre, vous adressez l'ensemble du catalogue d'offres Telecoms & Services SFR Business auprès des ETI et des grands comptes privés de la région Méditerranée.

Vos missions principales sont les suivantes :

- Participer activement à la mise en œuvre de la stratégie de compte (Plan de compte),

- Promouvoir les offres en mettre en avant les atouts et/ou éléments différenciants,

- Gérer un portefeuille de clients ouverts et prospects : identifier les besoins, définir des stratégies de compte, gérer les plans d'adressage, organiser et assurer directement l'adressage,

- Soutenir la vente des offres de services à ses clients,

- Identifier les opportunités commerciales (prospection) au sein de son portefeuille,

- Gérer la mobilisation des équipes d'avant-vente et de production en relation avec ses clients,

- Piloter et faire respecter les processus de vente,

- Travailler en collaboration de manière proactive avec les différentes équipes internes,

- Être responsable de l'exécution des campagnes de push du service marketing,

- Contrôler l'intégrité des commandes

- Tenir à jour les différents outils CRM

 

Profil

Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation d'offres BtoB en environnement informatique ou télécoms, de préférence sur les ETI et les Grands Comptes et sur les ventes complexes.

Vous avez le sens du service et souhaitez développez une relation à long terme avec vos clients.

Vous êtes rodé(e) aux techniques de vente et êtes stimulé(e) par les challenges.

Vous êtes pugnace, curieux et doté(e) de réelles qualités relationnelles.

Une expérience dans le domaine de l'intégration de services à valeur ajoutée est souhaitée (Sécurité, Communications Unifiées, Réseaux, Cloud).

Compétences transverses : Autonomie, capacité d'adaptation, leadership, travail en équipe et maîtrise de l'anglais des affaires.

Rejoignez l'équipe commerciale SFR Business pour accompagner la transformation digitale des entreprises de la région Méditerranée.