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INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES

  • CDI
  • Toulouse ( Haute-Garonne )
  • Sales

Job description


· Date de publication : 16/06/2020
· Type de contrat : CDI
· Département : Haute-Garonne (31)
· Ville : TOULOUSE

Informations générales

Entreprise de nouvelles technologies et d’innovation, SFR révolutionne les usages grâce à son réseau puissant et ses expertises de pointe dans les technologies de mobilité, IA, big data ou objets connectés. 2ème opérateur en France, avec le 1er réseau fibre et la plus grande couverture 4G, notre Groupe est également pionnier dans la convergence entre les télécoms et les médias.

Nous sommes près de 10 000 femmes et hommes, partout en France, animés par un objectif : offrir le meilleur à chacun de nos clients.

Vivre l’aventure SFR, c’est la certitude de relever de nouveaux challenges chaque jour, d’avoir la chance de laisser son talent et son potentiel s’exprimer, de favoriser une innovation utile et un travail d’équipe, pour accélérer l’avenir, la vie des Français, mais aussi sa carrière !

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Intitulé du poste
INGENIEUR COMMERCIAL (h/f) - COMMERCIALISATION AUX ENTREPRISES, OPERATEURS, COLLECTIFS ET COLLECTIVITES

Description de la mission

Vous intégrez la Direction Commerciale Région B2B en qualité d'Ingénieur d'Affaires. Rattaché(e) hiérarchiquement à un Manager des Ventes de la Direction Commerciale Sud-Ouest, et en relation avec les Ingénieurs Avant-Vente, le département Marketing et les différents départements techniques, vous avez pour mission de développer votre portefeuille en commercialisant une gamme de produits et services IT et télécoms aux entreprises. En charge d'un portefeuille grands comptes majeurs, vous avez une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achats, DSI/RSSI, DG) et à fédérer les équipes internes et partenaires. Vous maitrisez l'environnement des Services ICT et Cloud. Une connaissance Telco serait un plus. Vous gérez l'intégralité du processus de vente, de la détection des opportunités jusqu'au bon déroulé des prestations. Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale. Grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients et prospects, vous contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux appels d'offres adaptées, en relation avec les équipes Avant-Vente. Outre votre capacité à développer votre portefeuille client, vous maîtrisez tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser vos comptes existants pour augmenter le chiffre d'affaires généré. Après la signature, vous faites le lien avec les équipes après-vente pour garantir une continuité dans la relation et évaluer la satisfaction du client vis-à-vis des prestations fournies. Votre rémunération sera constituée d'un fixe + variable commercial (60/40) + voiture de fonction. Votre réussite sur ce poste vous ouvrira des perspectives d'évolution variées au sein du Groupe.

Profil

Titulaire d'un bac+4/5, vous avez une expérience réussie dans la commercialisation de produits/services IT (LAN, Sécurité, Datacenter, UC) et/ou télécom B2B vous permettant de maîtriser rapidement l'offre de SFR et de la compréhension de notre environnement. Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle long et avez la ténacité et l'endurance nécessaire pour réussir. Votre culture technique ainsi que vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d'interlocuteur. L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui feront également la différence face à la concurrence. Vous vous inscrivez dans une démarche structurée, capacité de travail en équipe, pilotage des actions et rigueur des prévisions commerciales.