Responsable Commercial (H/F)

Description de l'offre

L'ENTREPRISE

Rhinov (www.rhinov.fr) est une jeune start-up innovante crée en 2013 et déjà
composée d’une équipe de 40 collaborateurs ! Notre entreprise propose un service
en ligne de conseils en décoration d’intérieur. Il permet d’obtenir pour 99€ une
visualisation 3D (très réaliste) de son intérieur imaginé par un architecte
d’intérieur, accompagné d’un sélection de produits (matériaux, meubles et objets
de décoration).

Notre service s’adresse aux professionnels de l’immobilier (agents immobiliers
et promoteurs) dans le but principal de valoriser le potentiel des biens qu’ils
commercialisent et d’accélérer leurs ventes. Il s’adresse également depuis 2017
aux particuliers à la recherche d’idées de décoration pour se sentir mieux chez
eux !

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e)
Responsable Commercial pour accompagner notre ambition de développement rapide.
En lien direct avec les fondateurs, vous êtes responsable du développement de
notre offre auprès des Entreprises en définissant la stratégie commerciale et en
amenant une véritable culture « sales » à votre équipe.

Avec le support du service Marketing, vous testez et mettez en place des
approches commerciales différentes en fonction des cibles visées. Pour faire
face à des objectifs très ambitieux, vous définissez la stratégie d’expansion
commerciale auprès des clients et prospects B2B, la mise en place de
partenariats stratégiques, vous gérez l’équipe composée de plusieurs
commerciaux. VOS MISSIONS PRINCIPALES

• Participer activement avec la Direction Générale à la définition de la
stratégie commerciale• Piloter l’activité commerciale en développant le chiffre
d'affaires• Prendre part aux négociations et au closing des contrats Grands
Comptes• Etre force de proposition sur les évolutions de structure, les
nouvelles organisations commerciales• Développer une argumentation solide pour
mettre en valeur le coté innovant de notre offre, et gérer le process de ventes
de manière soutenue• Optimiser l'organisation du service commercial (CRM) et
synchroniser votre action avec les autres départements de la société• Assurer un
reporting régulier de vos actions et des résultats acquis• Veiller au bon
dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux
collaborateurs• Assurer, en accord avec la Direction Générale, un rôle de
représentation en participant à des événements (salons, conférences, etc)

Profil recherché

VOTRE PROFIL

D’un naturel négociateur, vous êtes ambitieux(se), vous êtes doté(é) de la fibre
commerciale, et vous êtes convaincu(e) que la satisfaction du consommateur est
la plus belle vitrine pour un professionnel et qu’un produit et un service de
qualité font la différence.
De formation supérieure, vous avez une expérience significative de vente et de
gestion d’équipe auprès d’une cible B2B. Vous disposez d’une autonomie
suffisante pour construire et défendre une stratégie de développement commercial
auprès de la Direction et de votre équipe.

Vous êtes doté(e) d’une capacité d’analyse forte, maitrisez les outils d’analyse
statistique à disposition, et avez l’expérience d’un ou plusieurs CRM
commerciaux. Maîtrise de l'anglais fortement appréciée. Une expérience dans
l’immobilier, l’habitat ou la décoration d’intérieur serait également un atout.