Ingénieur d'affaires commerciales H/F

Description de l'offre

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie, équipementier de premier rang dans les domaines de l'Aéronautique et de l'Espace (propulsion, équipements), de la Défense et de la Sécurité. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie plus de 70 000 personnes pour un chiffre d'affaires de 17,4 milliards d'euros en 2015.

Safran est classé dans le Top 100 Global Innovators de Thomson Reuters. Safran est également classé en tête du palmarès « Happy at work », classement réalisé par le site meilleures-entreprises.com, sur le podium des entreprises préférées des jeunes ingénieurs* et dans le classement LinkedIn des entreprises les plus attractives en France.
*enquêtes Universum et Trendence

Safran Identity & Security est leader mondial des solutions d'identité et de sécurité, avec des systèmes déployés dans plus de 100 pays. Forte d'une expérience de plus de 40 ans dans le domaine de la biométrie, l'activité d'identité et de sécurité de Safran développe des technologies innovantes pour un large éventail de marchés et d'applications destinés aux personnes, aux gouvernements et aux entreprises. Dans un monde résolument numérique et connecté, Safran Identity & Security fournit à ses clients des solutions qui assurent la gestion d'identité, la sécurisation des paiements et des transactions ainsi que la protection des données personnelles. Safran Identity & Security contribue également à la sécurité publique et à la protection des frontières.  

Description du poste

Filière principale / Métier principal

Programmes & Relations clients - Commercial / marketing

Intitulé du poste

Ingénieur d'affaires commerciales H/F

Type contrat

CDI

Statut

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

1- Participer à la croissance du chiffre d'affaires de la BU par la vente de solutions Morpho par :
-La détection de nouveaux comptes (business développement)
-L'entretien d'une relation commerciale avec des clients existants (account management)
-Un objectif de génération de chiffre d'affaires sur une année civile donnée

2-Compréhension aboutie des use cases de nos clients et premier niveau de compréhension des solutions Morpho

Complément du descriptif

- Travail en étroite collaboration avec les équipes d'avant vente technique et les équipes Projet.

- Nécessaire motivation pour les solutions techniques et nécessaire motivation pour développer ses compétences dans la vente de solutions auprès de grands comptes.

- Forte activité de négociation prévue avec les départements Achats des clients dans le profil de poste.

Evolution possible vers une direction commerciale de zone.

Profil recherché

Profil candidat

Ecole d'ingénieur (profil SI) idéalement, ou Ecole de Commerce (spécialisation Marketing/ Vente/ Finance)

- Capacité de négociation et aptitude réelle au commerce

- .Reporting et suivi de son activité

- Premier niveau de compréhension des solutions logicielles dans un environnement bancaire

- Connaissance des processus de vente dans le secteur de l'édition logicielle (licences, MCO et Professional Services). -

- Expérience significative dans la vente de solutions logicielles (supérieure à 8 ans).

- Capacité de négociation

- Aisance d'écriture et d'expression orale, en public en français et en anglais

- Reporting et suivi de son activité

- Bonnes connaissances des éléments financiers sur les affaires (Marge, Ebit, rentabilité)