Commercial (H/F)

Description de l'offre

Vos missions

Points incontournables

Formation du type école de commerce et/ou au moins 5 ans d'expérience dans la vente en Saas.
Expérience en responsabilité d'un réseau de partenaires revendeurs/distributeurs de solution SaaS
Connaissance de la mécanique des appels d'offres privés et publics français
Maitrise d'Office 365 et idéalement d'Hubspot.
Maitrise de l'Anglais B2
Assure les entrées de commande sur son territoire conformément aux objectifs fixés par des démarches de ventes directes et indirectes au travers d'un réseau de partenaires à construire et à animer en France et à l'international, en prenant en compte la concurrence et les capacités de production.

D'un point de vue commercial :

(1) Déploiement des actions nécessaires à l'atteinte de ses objectifs

(2) Identification de nouveaux partenaires commerciaux. construction des accords de partenariats en lien avec la stratégie de l'entreprise et animation du réseau de partenaires

(3) Prospection pour identifier de nouvelles opportunités tat chez des clients existants qu'en ouvrant de nouveaux comptes, ou encore au

travers de l'identification et la réponse à des appels d'offre

(4) Rédactions d'offres commerciales et coordination interne autour de la rédaction des parties techniques

(5) Négociation des contrats, des prix des ventes et des termes commerciaux

(6) Closing pour obtenir la signature effective des devis ou contrats et la réception des commandes afférentes

(7) Respect des processus commerciaux établis

(8) Tenue du pipeline dans le CRM avec une attention particulière à la qualité des données

(9) Remontée et des indicateurs sur les opportunités auprès de son manager et de la direction de la société

Profil recherché

Votre profil

Vous justifiez d'une formation du type école de commerce et/ou d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente avec 2 à 3 expériences réussies.
Vous êtes intéressé(e) par l'univers des nouvelles technologies, de l'innovation, du logiciel.
Vous aimez que vos actions portant sur le digital se concrétisent dans le mode réel, particulièrement dans le domaine industrie
Vous possédez une grande aisance orale et rédactionnelle.
Vous savez présenter de façon convaincante des idées complexes.
Vous maitrisez la suite logicielle Office365 et les principes du CRM. Une maîtrise de Hubspot est bienvenue.
Excellent maitrise des techniques commerciales (méthodes de vente, négociation et prospection) pour des produits technologiques et l'expertise associée, dans le domaine de l'asset management et du digital ;
Maîtrise des modes de vente indirecte pour construire, fidéliser et animer un réseau de partenaires revendeurs, VAR et/ou distributeurs
Maîtrise du modèle de vente logiciel et en particulier du modèle SaaS
Connaissance du secteur des infrastructures industrielles critiques français et européen, energie, transport, eau, construction.
Connaissance de la mécanique des appels d'offre privés et public français
Expérience en responsabilité d'un réseau de partenaires revendeur/distributeur de solution SaaS.
Maîtrise de la communication formelle et informelle, sous toutes ses formes (orale, digitale et médias) vers les équipes et vers l'externe ;
Bonne maîtrise de l'anglais (écrit et oral).
Notions de marketing produit inbound/outbound
Langues requises :

- Anglais: professionnel, fréquemment, indispensable

Formation minimum : Bac+2/3

Expérience : Plus de 5 ans

Référence: 20230108-008

Type d'emploi : CDI

Statut : Cadre

Salaire : 25 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

Participation au Transport
Restaurant d'entreprise
Programmation :

Du Lundi au Vendredi
Types de primes et de gratifications :

Commissions
Primes
Langue:

Anglais (Exigé)
Lieu du poste : Télétravail hybride (93210 Saint-Denis)