Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Ricoh France recrute pour le compte de son partenaire AM PARIS

Le groupe AMParis est spécialisée dans la vente, la location et l'entretien de
photocopieurs, d'imprimantes et solutions de gestion documentaire depuis 25 ans.
La qualité de ses services et sa rigueur lui ont permis de devenir l'un des
partenaires - Prestige Dealer - De Ricoh France.

La société AMParis dirigée par Eric TRUCHOT, fait partie depuis sa création de
ce cercle restreint de partenaires privilégiés.
II a acquis ce statut par sa fidélité envers la marque RICOH durant toutes ces
années, mais aussi par ses résultats financiers ainsi que son implication à
mettre en oeuvre les nouvelles technologies et nouveaux process commerciaux et
techniques qui garantissent la satisfaction client et la pérennité d'une
entreprise.
Ces Partenaires “privilèges” bénéficient, au travers d'un programme, de
l'ensemble des méthodes et outils, tant techniques que commerciaux mis en place
par RICOH pour améliorer la rentabilité et la satisfaction client.

En croissance régulière depuis 1992, date de sa création, AM Paris ne néglige
aucun aspect de son activité : conseils avisés, audit,services personnalisés et
respect des engagements font partie de ses atouts, renforcés par des procédés
techniques et commerciaux en constante évolution. Vous aurez pour objectif de
prospecter et de fidéliser les clients Grands Comptes sur la région Parisienne
Vos missions consisteront à :
* Commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée
(systèmes d’impression, réseau, gestion des flux documentaires, Communication
services, IT services, …) auprès d’une clientèle composée de Grands Comptes
* Vous accompagnerez vos prospects/clients dans l’étude de leurs besoins autour
des solutions globales dédiées à la gestion des flux documentaires (analyse
détaillée des systèmes d’impressions en place, formations clients …),
* Puis, vous préconisez des solutions personnalisées et négociez les contrats,
* Avec l’appui des équipes après-vente, vous assurez le suivi de la bonne
exécution des contrats et la satisfaction des clients.

Profil recherché

* De formation commerciale supérieur (Bac/bac +2), vous justifiez d’au moins 5
ans d’expérience commerciale réussie dans la vente de services et/ou de
produits en BtoB.­
* Vous possédez idéalement une expérience professionnelle significative dans la
vente de solutions high-tech auprès d’une clientèle grands comptes et vous
connaissez les circuits de décision des grandes entreprises.
* Votre talent commercial associé à votre rigueur et votre organisation vous
aideront à obtenir des résultats rapidement.
* Vos capacités d’écoute, de conseil et d'adaptation seront des atouts majeurs
dans la réalisation de votre objectif de fidélisation des clients.
* Vous faites preuve d'un excellent relationnel, une forte capacité d'analyse
et avez la culture du résultat.


Vous êtes un(e) fonceur(se) : une personnalité engagée et disponibleEvolution
possible vers un poste de chef de ventes : rémunération composée d'un fixe
+primes atteinte d’objectifs + frais Votre réussite et votre implication seront
le gage de votre évolution au sein du Groupe.

À propos de RICOH France

Rejoindre Ricoh, c'est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et
être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont
une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de
100 000 personnes. Nous avons donc une vision d'ensemble de notre marché. Notre
attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter
de nouvelles opportunités.