Directeur Régional CHR H/F

Description de l'offre

Le Directeur Régional On Premise est en charge des ventes dans le circuit CHR et du développement de la marque sur son secteur respectif. Il manage une équipe de commerciaux (Musketeers) de manière efficiente tout en gérant et en optimisant les ressources mises à sa disposition et ce, afin d’atteindre les objectifs du Business Plan. Le DR forme et aide ses Musketeers à se développer afin d’instaurer une équipe très performante. Poste basé à Lyon et couvrant la région Est de la France.

En 1987, Red Bull n'a pas seulement lancé un produit totalement nouveau, Red Bull a crée une nouvelle catégorie de produits - les boissons énergisantes. A ce jour, Red Bull emploie plus de 10400 personnes dans plus de 167 pays, et vend plus de 5 milliards de canettes par an. Le monde de Red Bull crée l'opportunité d'utiliser son talent, sa passion, de se développer et de marquer les esprits. Découvrez pourquoi nous sommes différents.

Trouvez votre propre voie

·  LieuLyon, Rhône-Alpes, France
·  Type d'emploiFull-time
·  OrganisationRed Bull France SASU

Les domaines dans lesquels vous pouvez utiliser vos points forts

(Toutes les responsabilités pour lesquelles nous allons vous faire confiance)

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·  “Vivre” la culture Red Bull On Premise

Vivre et incarner la culture Red Bull On Premise. Etre un ambassadeur de la marque devant les Musketeers et au sein du réseau On Premise.

Gérer l’utilisation de la marque par les Musketeers auprès de leurs contacts, veiller au respect de l’image de marque et des valeurs premiums de Red Bull.

·  Communication

Communication régulière d’informations et transmission de connaissances et savoir-faire auprès des Musketeers et du National On Premise Manager. 

Travail d’équipe permanent avec les autres DRs.

Mettre en place des relations solides avec les autres entités en région, notamment le Off Premise et la Culture / Field marketing.

·  Activation évènementielle

Etre garant de la disponibilité produit, d’une activation On Premise premium et de la mise en place d’une exécution du High5 lors d’évènements externes et d’évènements Red Bull. 

Gérer efficacement les RP clients en tirant profit de chaque invitation.

·  Management

Planifier et développer en permanence sa région en construisant un business plan régional solide et cohérent. Veiller à la réalisation des objectifs nationaux dans sa région. Manager son équipe afin d’assurer une croissance aussi bien horizontale que verticale en mettant en oeuvre la stratégie On Premise nationale.

Etre à la recherche permanente de nouvelles opportunités tout en sécurisant les deals existants.

Mettre en place une stratégie à long terme afin de sécuriser la disponibilité et la visibilité produit dans le plus d’établissements possibles de son secteur. Construire et maintenir des relations solides avec les différents partenaires du réseau/circuit On Premise dans sa région.

·  Administratif

Gestion du budget régional On Premise en lien avec les objectifs et priorités du Business Plan national. Garder une trace de l’activité de tous les Musketeers de la région (reports, photos, vidéos..). Remplissage de tableaux et reports dans le respect des deadlines imparties. Recenser l’activité de la concurrence sur la région et faire remonter les informations.

·  On Premise Marketing

Développement et mise en œuvre de la stratégie On Premise marketing en région en coordination avec le National On Premise Marketing Manager. Négocier des partenariats durables et crédibles avec les établissements les plus importants de la région en privilégiant toujours une contrepartie non financière, une solution « gagnant-gagnant », en se servant d’outils et de concepts à forte valeur ajoutée.

·  Former, coacher, motiver et évaluer

Mettre en place et exécuter le plan de formation régional prévu pour l’équipe de Musketeers.

Etre garant de la mise en œuvre de sessions de formation avec l’équipe et ce, jusqu’à obtention des résultats et objectifs définis en amont.

Coacher et former les Musketeers à leur métier en observant leurs forces et opportunités.

Passer minimum 4 jours par semaine sur le terrain avec les Musketeers.

·  Art of Musketeering

Chercher, identifier et embaucher des candidats qualifiés, à fort potentiel qui correspondent parfaitement à la fiche de poste de Muskeeters.

Sélectionner les candidats sur la base de leur CV et de leurs références, mener à bien les entretiens d’embauches en posant des questions pertinentes et adaptées.

Evaluer les candidats sur la base de leurs réponses aux questions posées tout en prenant en compte également leur aisance relationnelle, leur habileté commerciale et leur présentation.

Votre expérience comprend :

(une performance prouvée dans)

• 3-4 ans d’expérience réussie et concluante dans le domaine des ventes.

• 2-3 ans d’expérience dans le management (dans le circuit CHR, un plus).

• Forte connaissance du monde du On Premise, nombreux contacts et beaucoup d’expérience dans cet univers.

• Forte affinité avec les chiffres, esprit analytique, fin stratège

• Bonne compréhension globale du marché, des ventes, des circuits de distribution, de la concurrence et du comportement consommateur dans l’univers des produits/biens de grande consommation.

• Fortes compétences en négociation et en communication, aisance relationnelle

• Bonne compréhension et vision du profil Musketeer (Chef de Secteur CHR)

• Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, etc.)

Dans votre lettre de motivation, nous vous remercions d'expliquer en quoi vos expériences passées pourraient être utiles pour ce poste chez Red Bull - ce qui vous plait et ce qui vous fait penser que votre prochaine opportunité est chez nous ?