COMMERCIAL GRANDS COMPTES F/H

Description de l'offre

Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises. Client Nous recherchons pour le compte de notre client, concessionnaire exclusif d'une marque leader de la vente et location de matériel pour le BTP et la manutention industrielle, son Commercial Grands Comptes F/H pour son agence de Nantes. Poste Sous la responsabilité du Responsable des Ventes, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients Grands-Comptes de l'industrie et de la logistique sur votre secteur qui couvre les départements 44, 49 et 85. Vos principales activités seront de : •Définir un plan d'actions spécifique pour le secteur placé sous votre responsabilité (stratégie commerciale, plan d'actions par marché et par compte,...) - Vous effectuez de la prospection auprès de Grands Comptes ciblés afin de capter de nouveaux marchés, faire fructifier un portefeuille de clients actifs sur toute la gamme de nos services, - Assurer la définition du contenu des prestations et participer au montage des offres en relation étroite avec les spécialistes techniques, - Prendre en charge la réponse aux appels d'offres, - Mener la négociation de nos offres jusqu'à la conclusion de la vente, Vous développez le partenariat commercial dans le respect des engagements contractuels et dans un souci d'optimisation de chiffre d'affaires et de marge commerciale. - Déployer de manière opérationnelle les contrats en collaboration avec les autres commerciaux grands comptes du constructeur et assurer le respect des engagements, - Respecter les engagements contractuels et dans un souci d'optimisation de chiffre d'affaires et de marge commerciale. Profil De niveau BAC +2 orienté commercial, vous possédez une expérience significative en BtoB idéalement acquise dans le domaine de solutions industrielles et dans la vente en cycle long. Votre êtes reconnu pour votre réactivité, votre rigueur et vos facultés à travailler en autonomie pour prendre des responsabilités. Rigoureux et technique, vous accompagnez vos clients dans leurs choix techniques savez finaliser les commandes. La maîtrise de l'anglais est un prérequis. Vous serez formé aux produits et techniques.