Responsable Commercial France & Export - H/F - CDI

Description de l'offre

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) doté(e) d’un solide sens opérationnel et d’un réel potentiel en développement stratégique et commercial.

Professionnel(le) reconnu(e) dans l’univers des boissons, et plus particulièrement du vin, vous possédez une excellente connaissance du terrain ainsi qu’une maîtrise des notions de terroir, de « vins de vignerons » et de construction de marque. Vous savez transmettre votre passion à travers un discours authentique, valorisant l’expérience aromatique, les spécificités des terroirs et le savoir-faire de nos vignerons.

Au-delà de la vente, votre mission consistera à faire rayonner l’image, la notoriété et la singularité de notre marque, de notre histoire et de nos produits.

En lien direct avec la direction, vous serez chargé(e) de définir, piloter et animer la stratégie commerciale de la cave, en France et à l’international, en apportant une réelle valeur ajoutée à chaque étape.

Vous serez responsable des circuits traditionnels, de la grande distribution (GMS) ainsi que du développement des réseaux à l’export.

À ce titre, vous assurerez la consolidation des portefeuilles clients existants et la définition d’une stratégie d’implantation et de croissance à l’échelle nationale. Vous ciblerez notamment les grands comptes, cavistes, revendeurs spécialisés et restaurateurs.

La gestion d’un réseau d’agents et de représentants sur le territoire national constituera un levier stratégique de votre réussite. Vous serez également responsable des négociations avec la GMS.

À l’international, vous piloterez le développement de la notoriété et de l’implantation de la marque, avec une ambition forte sur les marchés prioritaires.

Vos responsabilités directes comprendront :

• Le déploiement de la stratégie commerciale en France et à l’export,


• Le développement de nouveaux portefeuilles clients,


• Le suivi et l’analyse des indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, volumes, allocations, taux d’implantation),


• La création, l’animation et l’optimisation du réseau d’agents en France,


• L’implantation ciblée et stratégique des gammes à l’international,


• La mise en œuvre d’une dynamique commerciale ambitieuse et durable,


• L’animation et l’encadrement de l’équipe commerciale.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) candidat(e) issu(e) d’une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac+4/5), justifiant d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dans la commercialisation de vins.

Vous avez une parfaite connaissance des réseaux de distribution en France ainsi que de leurs principaux interlocuteurs, et une bonne maîtrise des circuits européens. Votre profil allie vision stratégique et maîtrise du terrain.

Pragmatique, déterminé(e), organisé(e), avec un esprit analytique affûté et un sens aigu du commerce, vous êtes orienté(e) résultats, fin négociateur(trice) et force de proposition. Vous savez partager vos expériences et fédérer vos équipes autour d’objectifs communs.

De nature autonome, curieux(se) et dynamique, vous aimez travailler directement avec des producteurs. Vous maîtrisez l’anglais et êtes pleinement conscient(e) qu’une disponibilité réelle pour des déplacements fréquents est indispensable.

Vous partagez les valeurs de la coopération, et vous faites preuve d’une éthique professionnelle et d’une loyauté irréprochables. Engagé(e), moteur dans votre action, vous saurez vous intégrer à une petite équipe soudée et prendre part activement à un projet ambitieux.

CDI – Rémunération selon profil.

À propos de PuissanceCap

LES VIGNERONS DE SAINT MARC – CANTEPERDRIX – Excellence viticole au pied du Ventoux

Depuis 1925, la Cave incarne la richesse viticole du Vaucluse. Implantée au cœur d’un territoire d’exception, entre les Dentelles de Montmirail et le Mont Ventoux, elle réunit aujourd’hui prés de 200 vignerons coopérateurs autour d’un objectif commun : produire des vins de qualité, fidèles à leur terroir et à leur histoire.

Forte de 950 hectares de vignes, la cave élabore des cuvées reconnues en AOP Ventoux et IGP Vaucluse. Elle s’appuie sur un outil de production moderne, allié à un savoir-faire ancestral, pour proposer des vins régulièrement récompensés en France et à l’international.

Acteur dynamique de la vie locale, la Cave est engagée dans le développement durable, l’œnotourisme et la valorisation des métiers de la vigne et du vin. Elle offre à ses collaborateurs un environnement de travail stimulant, fondé sur des valeurs de coopération, d’authenticité et d’exigence.

Dans le cadre du renforcement de sa présence en France et l'international, la cave recrute un(e) :

Responsable Commercial France & Export - H/F - CDI