Ingénieur d’affaires - Supply chain

Description de l'offre

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons dès que possible un “business developper” sur nos secteurs de marché existants (aéronautique, automobile et industriel) et clients existants, pour évoluer dans un poste à responsabilités. Vous serez en charge de l’identification des cibles commerciales et de la conquête de clients ainsi que dans la réalisation de mission de conseil et d’expertise liées à la transition digitale de l’industrie 4.0 et de l’usine du futur.
En relation avec la direction commerciale et technique, votre mission intégrera les points suivants:


*Conseil et expertise sur notre offre
- Conseil fonctionnel projet autour du management visuel numérique
->Connaissance des impacts de l’industrie 4.0 et de la transition digitale
-> Conseil autour de l’organisation et du management visuel digital pour l’excellence opérationnelle


- Expertise sur nos offres de solutions
-> Dimension commerciale : satisfaction client, upgrade et cross-selling de l’offre
-> Pingview - Solution web : présentation et connaissance technique
-> Option : infrastructure et application spécifique (middleware métier)
-> IoT et périphériques


- Expertise par secteur d’activité client
-> Adapter l’offre selon besoin et spécificité du secteur d’activité et de l’organisation du client
-> Conseil sur l’organisation et gestion de flux (dimension métier)




* Ingénierie commerciale
- Prospection
-> Définir et identifier des cibles commerciales en lien avec la direction
-> Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
-> Prospection auprès des clients existants pour une extension des systèmes (cross et upselling)
-> Prospection par secteur métier et secteur géographique
-> Veille et analyse de marché international (Canada & Europe)
-> Evénementiel (conférence, salon) et network: usine du futur, digitalisation, industrie 4.0 etc.


- Analyse fonctionnelle des systèmes à implanter
-> Mission d’étude pour rédaction de l’analyse fonctionnelle usage
-> Echanges avec l’équipe projet pour adapter les enjeux techniques
-> Elaboration de proposition commerciale, négociation et renouvellement des contrats


- Suivi opérationnel client
-> Gestion projet client
-> Formation et support à la solution auprès des équipes clients
-> Enquête de satisfaction client pour upgrade et cross-selling du système


- Stratégie : Relation et échanges avec le directeur commercial et équipe marketing / produits
-> Force de proposition et d’amélioration continue des solutions
-> Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens
-> Reporting régulier auprès de la direction

Profil recherché

De profil dynamique, mobile, et polyvalent(e) avec un sens de l’innovation, nous recherchons un ingénieur commercial prêt à intégrer une startup pour y relever de beaux challenges.
- Issu(e) de formation Bac+5 de type école d’ingénieur avec une spécialisation business développement/Ingénierie commerciale
- Expérience : 1 à 3 ans dans le domaine du conseil, gestion de projet et de l’organisation des flux supply chain
- Goût du challenge et prêt(e) à se lancer dans une expérience enrichissante afin de participer à la croissance d’une entreprise dynamique et créative
- Sens de l’écoute, de la négociation et êtes force de persuasion
- Permis B et voiture disponible

À propos de Pingflow

PingFlow œuvre dans les solutions digitales de management visuel pour booster l’excellence opérationnelle. PingFlow connait un fort potentiel sur le marché B to B en conversion vers le numérique. La solution est déjà implantée dans de nombreux grands comptes et PME industrielles de l'aéronautique à l'automobile (Airbus – Stelia Aerospace, Daher, Toyota, Renault, Tractor Claas, ARC International, etc.) pour des applications liées à la supply chain.
Notre expertise dans la connectivité des données permet de se connecter aux périphériques (automates, IoT, etc.) et à tout système d’information existant pour diffuser ces informations en temps réel de façon simplifiée et personnalisée sur support digital.

L’équipe PingFlow est présente sur 2 sites à Lille (Euratechnologies) et Valenciennes (Valpark), et se décompose en 2 Business Units :

• « PingView » pour le développement software (Lille)
PingView est une solution web innovante pour le management visuel en entreprise avec une solution d'affichage dynamique connecté au système d'information en temps réel

• « DPC Engineering » pour l’ingénierie & Electronique (Valenciennes)
Ingénierie projet, Intégration et mise en place des projets spécifiques de management visuel numérique auprès des grands comptes industriels