Trainee - Key Account

Description de l'offre

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Au sein de Philips Healthcare, la division Sleep & Respiratory Care (SRC) recherche un(e) Assistant Key Account Manager pour un stage d’une durée de 6 mois.

Missions

En interne, vous assisterez l’International Key Account Manager (IKAM) pour les missions suivantes :

·  Analyser les parts de marché pour chacun de nos 3 comptes pan-européens
·  En fonction des process de chaque pays de la zone EMEA (Business Market Combination), mettre à jour les besoins et aspirations pour chaque ligne de produits pour 2017 (QxP)
·  Consolider les besoins et préparer les fourchettes d’aspirations pour les négociations fidèles aux objectifs (chiffre et profitabilité)
·  En collaboration avec l’IKAM et le Pricing Manager, établir la stratégie de négociation à adopter pour chaque client

En externe, vous assisterez l’IKAM ainsi que le Pricing Manager sur les missions suivantes :

·  Initier les discussions avec les grands comptes (établir les attentes en volume et chiffre ; ainsi que les dynamiques marché soutenant ces aspirations)
·  Faire un suivi régulier avec l’IKAM concernant les différents aspects de la négociation
·  Mettre à jour et créer des présentations pour les négociations chez nos grands comptes

Profil :

Bac +4/5 en Ecole de Commerce

Excellentes capacités analytiques

Capacités d’organisation, bonne communication

Très bonne compréhension des achats (expérience dans les achats serait un plus)

Compétences en vente / négociation sont un plus

Bon niveau Excel et Powerpoint

Anglais courant impératif

STAGE A POURVOIR POUR FIN FEVRIER - DEBUT MARS 2017

Contact

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(Note: To ensure fairness and legal compliance in our recruitment processes, only technical issues will be monitored through the above inbox. Please do not submit resumes or applications to this email, as they will not be reviewed. Only applications received through the online application process will be considered.)