Stage Assistant Key Account Manager

Description de l'offre

Organisation :
Le groupe Philips (22,5 Mds€ de CA, 122.000 p.) est acteur majeur des secteurs du Médical, de l'Eclairage et des Biens de grande Consommation. Présents dans plus de 150 pays, notre objectif commun est d'améliorer la Santé et le Bien-être de tous.
Philips Healthcare est un intervenant reconnu dans le monde médical et contribue à l'amélioration de la prise en charge des patients et à la simplification de l'environnement de travail des professionnels de la santé.
Nos solutions, allant de l'imagerie médicale, au monitorage en passant par l'informatique clinique et les services, offrent de nouvelles perspectives à un secteur en pleine mutation.
Au sein de Philips Healthcare La division Sleep & Respiratory Care (SRC) recherche un(e) Assistant Key Account Manager pour un stage d'une durée de 6 mois.

Missions :
En interne, vous assisterez l'International Key Account Manager (IKAM) pour les missions suivantes :
·  Analyser les parts de marché pour chacun de nos 3 comptes pan-européens
·  En fonction des process de chaque pays de la zone EMEA (Business Market Combination), mettre à jour les besoins et aspirations pour chaque ligne de produits pour 2017 (QxP)
·  Consolider les besoins et préparer les fourchettes d'aspirations pour les négociations fidèles aux objectifs (chiffre et profitabilité)
·  En collaboration avec l'IKAM et le Pricing Manager, établir la stratégie de négociation à adopter pour chaque client

En externe, vous assisterez l'IKAM ainsi que le Pricing Manager sur les missions suivantes :
·  Initier les discussions avec les grands comptes (établir les attentes en volume et chiffre ; ainsi que les dynamiques marché soutenant ces aspirations)
·  Faire un suivi régulier avec l'IKAM concernant les différents aspects de la négociation
·  Mettre à jour et créer des présentations pour les négociations chez nos grands comptes

Profil :
Bac +4/5 en Ecole de Commerce (Spécialité Finance)
Excellentes capacités analytiques
Capacités d'organisation, bonne communication
Très bonne compréhension du Procurement (expérience dans les achats serait un plus)
Compétences en vente / négociation sont un plus
Bon niveau Excel et Powerpoint
Anglais courant impératif