Stage Commercial Grands Comptes/Account Based Marketing F/H

Description de l'offre

about the role

Sous la responsabilité d'un membre du comité de direction du secteur, vous mettrez en place une démarche d'account-based marketing sur certains de nos grands comptes, de la sélection des comptes jusqu'à la définition précise des plans marketing supportant les plans stratégiques et suivi des premiers résultats.

Les activités principales de cette mission sont :

·  Proposer un cadre méthodologique et définir une approche ABM pour le secteur.
·  Sélectionner, en étroite collaboration avec les Accounts Managers, les comptes à cibler.
·  S'approprier la stratégie de développement de ces comptes.
·  Définir les différentes actions marketing dédiées par comptes, utilisant différents outils dont le social-selling.
·  Mettre en place un outil de mesure de l'efficacité des actions d'ABM.
·  Exécuter les plans ABM, mesurer les impacts et présenter un ROI.

about you

Vous préparez un Master marketing ou commerce, notamment e-commerce ou une École Supérieure de Commerce avec une spécialisation marketing.
D'un naturel curieux, vous avez envie de découvrir des horizons nouveaux.

Vous avez une forte appétence pour les outils digitaux.

Vous êtes force de proposition et parlez couramment anglais.

Vous aimez travailler en équipe et avez un certaine aisance relationnelle.

additional information

Vous travaillerez au sein d'une équipe solidaire et motivée, dont la grande majorité des clients ont une dimension internationale forte, avec des projets variés. Vous serez spécialisé-e sur la partie Web commande, très utile aux équipes clients.

Vous serez traité-e comme un membre à part entière de l'équipe, vos idées seront les bienvenues, votre travail sera valorisé et notre confiance sera la contre partie de votre engagement.

Votre tuteur est une personne d'expérience, dans le management d'équipes marketing et vente B2B dans un environnement international

Vos activités seront variées, vos compétences relationnelles et commerciales seront développées.

department

Le secteur Industrie & IT a en charge, au sein de la direction des grands clients d'Orange Business Services, le développement du revenu sur un portefeuille de plus de 50 comptes, dont une grande partie du CAC 40, dans les domaines de l'industrie et IT. Ce secteur se compose de 80 personnes environ, Account Managers, Business Managers, IngénieursTechnico-Commerciaux principalement.

contract

Internship

Duration : 6 months

Level : Master 2, Master 1