Ingénieure - Ingénieur commercial Spécialisé Solutions Communicantes et IT

Description de l'offre

about the role

Rattaché-e au Responsable des ventes, vous êtes le vendeur dédié aux solutions communicantes  et à l’IT : XoIP, intégration, data , téléphonie managée, sécurité.

Acteur clé de l’équipe affaires dédiée au client en interaction avec l’ingénieur commercial responsable du portefeuille client, vous êtes le référent dans votre domaine de spécialisation.

 Vous approfondissez, qualifiez et vendez les affaires complexes sur votre domaine d’offres « élargi »et vous veillez à la rentabilité financière des affaires que vous portez en défendant la marge.

 Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise, notamment en effectuant le suivi et le reporting complet de votre activité commerciale dans le SI.

Au quotidien, vous travaillez en collaboration avec les ingénieurs commerciaux pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d’action affaires.

 Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes sur votre domaine de spécialisation (XoIP, intégration, téléphonie managée, sécurité, IT) jusqu'à leur signature, de bout en bout de manière autonome, ou en coordination avec les Unités d’Affaires / filiales pour les offres sur mesure complexes.

 Vous qualifiez les projets, construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d’offres sur votre domaine de spécialisation.

 Vous construisez votre offre en autonomie ou avec le soutien des ingénieurs technico-commerciaux sur la partie technique, et en fonction des marges de manœuvres négociées auprès des unités d’affaires concernées, et  en prenant en compte toutes les dimensions : commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière.

about you

Vous êtes une femme ou un homme titulaire d'un diplôme Bac+5 commercial et/ou d'ingénieur télécom, et vous avez une expérience commerciale réussie dans les télécommunications et l'intégration.

Une attention particulière sera portée aux candidat-e-s connaissant déjà l’environnement d’Orange et, en particulier, à ceux disposant d’une expérience en alternance ou en stage dans l’entreprise.

Très orienté-e client, vous avez su faire vos preuves par votre sens commercial, votre capacité à convaincre les clients de haut niveau et à élaborer les meilleures stratégies commerciales.

Challenger, vous appréciez le travail d’équipe et vous aimez faire partager vos connaissances.

 En tant que spécialiste des solutions communicantes, vous avez des connaissances sur la téléphonie en entreprise (Pabx), la téléphonie sur IP (VoIP, XoIP), les réseaux LAN, Switchs, travail collaboratif, sécurité.

·  Maîtrise de la vente B to B dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation, closing,

·  Travail en mode projet,

·  Sens commercial et excellent relationnel,

·  Esprit d'équipe et capacité à travailler en transverse,

·  Rigueur et exigence,

·  Compétences techniques requises : Data, Pabx, Lan, Téléphonie managée (BeTeLU), Xoip solutions communicantes, intégration, sécurité, IT

·  Bon niveau d'anglais écrit et oral permettant la participation à des soutenances client en anglais.

additional information

Entrer chez Orange, c’est s’ouvrir des perspectives d’évolution de carrière au sein d'un Groupe leader dans son domaine. Des évolutions professionnelles sont possibles sur toute la France, accompagnées par des écoles de formation.

 Orange propose une rétribution attractive au-delà du salaire fixe : intéressement, participation, plan d’épargne entreprise, et autres avantages sociaux (mutuelle, CE…).

La rémunération de ce poste comporte un fixe et un complément sous forme de part variable en fonction de l'atteinte des résultats.

department

Au sein d'Orange France, la Direction Entreprises France est au service des 50 000 entreprises de notre territoire, auxquelles elle commercialise les solutions d’information et de communication développées par Orange Business Services.

L'Agence Entreprises Ile de France Sud et Est (AE ISE) est compte plus de 3 000 entreprises clientes ayant leur siège dans les départements 77, 91, 93 et 94 et réparties sur tout le territoire national. L’agence génère un chiffre d’affaires supérieur à 250 millions d’€ et est classée 4ème agence de la Division Entreprise France.

Dans un environnement fortement concurrentiel et innovant, l'ambition de l'Agence Entreprises Ile de France Sud et Est est de maintenir la position d’opérateur leader d’Orange sur le marché entreprises au niveau national sur ces 3 thèmes essentiels :
- Croissance du chiffre d’affaires,
- Satisfaction client,
- Entreprise humaine et digitale.

contract

Regular