Ingénieure commerciale - Ingénieur commercial

Description de l'offre

about the role

Vous serez responsable de la commercialisation des offres Moyens de paiement de W-HA comprenant plusieurs lignes de produits et de services, dont la Monnaie électronique et la monétique auprès de Grands Comptes et d’Opérateurs. Vous assurerez le développement du chiffre d’affaires de W-HA en prospectant de nouveaux comptes et des nouveaux territoires. En complément, vous serez amenés à gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants.

Activités:

Vous serez en charge de la prospection,  du suivi,   du développement du chiffre d’affaires et de la stratégie de vente.

Vous détecterez les projets et élargirez la couverture du compte en diversifiant vos interlocuteurs.

Vous traiterez l’intégralité de vos affaires de manière autonome de bout en bout

Vous piloterez le montage des offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions ; commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière, puis vous en assurerez la négociation jusqu’à la signature

Vous accompagnerez la Direction des Opérations pour la mise en place des solutions retenues

Vous assurerez la couverture client, fidéliserez les parcs et en augmenterez la valeur moyenne.

Autres actions :

• Vous serez le représentant de W-HA lors des salons et des manifestations
• Vous serez amené à analyser et suivre le marché national et international sur lequel W-HA évolue
• Vous proposerez des évolutions produit en vue d’adapter l’offre aux besoins du marché et des clients 
• Vous assurerez le reporting de l’activité (CRM, visites, …)

about you

• Diplômes : Bac + 5 (Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur)

• Nombre d’années d’expérience : 6 ans minimum

• Anglais courant – une deuxième langue serait appréciée

• Vous possédez une expérience réussie sur un poste commercial particulièrement dans des activités de Services de Paiement Mobile, du Digital, si possible à l’international
• Le sens commercial et la compréhension des enjeux business sont vos points forts.
• Vous savez anticiper les besoins des clients et vous adapter à tous types d’interlocuteurs (Directions Générales, Marketing et Techniques, …)
• Vos principes sont l'argumentation, la persuasion et la négociation,
• Vous êtes passionnés par les nouvelles technologies (télécoms, multimédia, contenus, digital …).

additional information

En rejoignant W-HA qui dispose depuis plus de 15 ans d’une expertise « métier bancaire », vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients pour les accompagner dans leur déploiement de nouveaux dispositifs de paiement et financier, et au cœur de la stratégie d’Orange pour les Services Financiers Mobiles.
Votre action sera essentielle pour que W-HA poursuive sa croissance et son développement dans le cadre de la Directive des Services de Paiement Européenne (DSP2). Votre expérience et votre savoir-faire vous permettront d’appréhender avec nos équipes, un marché en forte évolution, marqué par les technologies nouvelles qui transforme les services de paiement, et les nouveaux entrants comme les Fintechs et les néo-banques.

department

W-HA est une filiale à 100% d'Orange qui dispose d’un statut d’Etablissement de Monnaie Electronique. Cet agrément permet à W-HA d’être un acteur européen de référence dans les solutions de paiement, d’opérer des prestations pour le compte de Tiers, d’émettre et gérer de la monnaie électronique. W-HA est aussi membre du Groupement des Cartes Bancaires "CB", adhérent Visa et Mastercard.
W-HA intervient en France et à l’international pour des clients Opérateurs, Grands Comptes, Editeurs de Contenus. W-HA dispose d’une expertise dans le déploiement de solutions de paiement complexes souvent fixées par un cadre légal, bancaire et réglementaire (Directive des Services de Paiement Européenne - DSP2)
W-HA qui a obtenu en 2012 une certification PCI DSS, renouvelée depuis annuellement, est accrédité SEPA auprès de l’European Payments Council (EPC), ce qui lui permet d’opérer des solutions de virements et de prélèvements bancaires.

contract

Regular