CHEF SECTEUR

Description de l'offre

about the role

Missions principales

·  Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants
·  Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur
·  Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de vente
·  Co-Construire le Business Plan de son secteur en étroite collaboration avec son distributeur
·  Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur

Activités principales

Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants

·  Assurer la réalisation des objectifs commerciaux (activations SIMS, C2S, Devices, Orange Money…) de son secteur
·  Réaliser des animations et challenges auprès des détaillants pour les stimuler
·  Contrôler le bon déploiement de la PLV/ILV auprès des détaillants
·  Effectuer des statistiques croisées (avec les produits de la concurrence) des stocks et ventes auprès des détaillants
·  Déployer les plans d’action nationaux dans son secteur (commandos notamment)

Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur

·  Consolider les rapports de visites terrain des commerciaux ;
·  Débriefer chaque semaine avec les commerciaux sur leur activité ;
·  Effectuer des accompagnements terrains des commerciaux dans leurs routes de distribution ;
·  Effectuer des contrôles inopinés dans différentes routes de distribution

Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de distribution

·  Remonter en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de son secteur
·  Initier des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence
·  Suivre et partager les KPIs de son secteur, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national 

Co-Construire le business plan de son secteur en étroite collaboration avec le distributeur

·  Identifier les problématiques du secteur et propose des plans d’action
·  Evaluer l'implémentation des plans d'action

Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur

·  Remonter en central les feedback (reporting et analyse) terrain de sa zone
·  Suivre et partager la performance  de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement, selon les indicateurs clés définis au niveau national

about you

Formation requise: 

Bac +2/3 en commerce, ventes, distribution, Marketing ou gestion
Expérience minimum:

2 ans dans la vente de produits grand public


skills

·  Bonne connaissance de la suite Microsoft Office
·  Bonne aptitude dans les analyses et statistiques
·  Capacité à travailler sous pression
·  Connaissance du merchandising
·  Connaître nos produits et services Connaître nos outils, processus et méthodes
·  Relation client

department

DIRECTION DISTRIBUTION

Déployer et animer les opérations terrain en droite ligne avec  la politique commerciale d’Orange, mettre en œuvre le suivi et le contrôle opérationnel des points de vente  dans sa zone géographique.

contract

Regular