Business Development Representative IV

CDI Par Oracle
  • Commerce / Vente
  • Colombes
  • A négocier

Description

Business Development Representative IV

Être responsable de repérer les nouvelles occasions d'affaires pertinentes et de concevoir un plan de mise en marché pour générer des revenus mesurables et substantiels.

Agir comme représentant de l'expansion commerciale affecté aux comptes stratégiques, possiblement groupés par secteurs d'industrie dans lesquels Oracle est présente de façon limitée. Agir comme lien principal entre les divisions Services-conseils, Ventes et Expansion commerciale dans le cas des occasions de vente. Générer des occasions d'affaires au moyen de programmes de prospection de marchés de masse et de la mise à profit des partenaires externes. Développer des relations internationales et les coordonner afin de positionner Oracle comme fournisseur préféré et de maximiser les ventes de produits. Mettre en œuvre des stratégies et des programmes dynamiques afin que les clients choisissent d'abord les produits d'Oracle. Expliquer aux représentants de comptes de quelle façon un produit répond à des besoins précis et l'aider à se servir des produits Oracle pour susciter des occasions de vente générant des revenus importants. Contribuer à structurer le message relatif au produit, à coordonner les ressources techniques et à conclure des contrats pouvant être cités en référence.

Collaborateur principal tant sur le plan individuel qu'à titre de membre de l'équipe, assumant un rôle de direction et de mentorat auprès des autres employés. Travail non routinier et très complexe, faisant appel à des compétences techniques ou commerciales poussées ayant trait au domaine de spécialisation. Huit ans d'expérience en vente ou en gestion des ventes avec augmentation graduelle du degré de responsabilité. Expérience souhaitée en marketing ou en expansion commerciale. Expérience en planification des comptes et des entreprises. Connaissance de la technologie d'Oracle et des stratégies relatives aux produits. Antécédents prouvant la capacité de gérer plusieurs occasions d'affaires et de négocier et conclure des contrats complexes. Capacité de déterminer des plans tactiques et des stratégies produisant des résultats concrets. Compétences poussées en communication orale, écrite et interpersonnelle. Être prêt à se déplacer. Baccalauréat en arts ou en sciences ou l'équivalent; grade supérieur fortement souhaité.

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