Responsable commercial en sécurité électronique H/F

Description de l'offre

OPTI SECURITE est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, employant aujourd’hui environ 250 collaborateurs sur l’ensemble du territoire. Cette dimension garantit à la fois solidité, structuration et capacité d’accompagnement de projets d’envergure.

Le groupe conçoit, commercialise et déploie des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, destinées principalement aux professionnels (environ 80 % de l’activité), mais également aux particuliers selon les projets et les territoires.
OPTI SECURITE accompagne ses clients dans la protection des personnes, des biens et des sites, à travers une offre globale intégrant notamment :
* Systèmes d’alarme intrusion
* Vidéosurveillance
* Détection incendie
* Télésurveillance

Ces solutions s’adressent à des environnements variés : entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics, établissements recevant du public.
Le groupe intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets : audit et diagnostic de sécurité, conseil, conception des solutions, installation, mise en service, maintenance et suivi dans la durée.


Avantages :
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• Véhicule de fonction, ordinateur portable et smartphone de fonction
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• Formation continue aux produits, aux solutions et aux méthodes commerciales du
groupe
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• RTT, mutuelle, participation et chèques cadeaux



Le contexte de votre recrutement
L’activité commerciale de notre agence de Collégien démarre de zéro. Nous accompagnons cependant déjà des clients grands comptes sur votre secteur, dont le suivi vous sera confié. Nous recrutons un responsable commercial pour construire notre présence sur les départements 77 et 93 et conquérir de nouveaux clients professionnels.
Avec l’appui direct du directeur commercial, vous recruterez et accompagnerez une équipe de deux commerciaux. Vous contribuerez personnellement à la prospection et à la vente, tout en organisant la progression de votre équipe. Ce poste s’adresse à un professionnel de la sécurité électronique qui souhaite prendre part à la création d’une activité commerciale.

Vos missions

•   Construire avec le directeur commercial le plan de développement des secteurs 77 et 93 : cibles prioritaires, prospection, organisation et objectifs.

•   Recruter les deux commerciaux avec l’appui du directeur commercial, puis assurer leur intégration et leur accompagnement terrain.

•   Animer l’équipe au quotidien : suivi de la prospection, rendez-vous conjoints, préparation des offres, aide à la négociation et suivi des résultats.

•   Développer votre propre portefeuille de nouveaux clients professionnels et conduire vos affaires de la découverte des besoins à la signature.

•   Développer les ventes d’installations et les contrats récurrents, notamment en télésurveillance, maintenance et mise à disposition de matériel.

•   Veiller à la rentabilité des offres et à leur faisabilité avec les équipes techniques, puis coordonner la transmission des dossiers et le suivi des projets.

•   Suivre l’activité de l’équipe dans les outils du groupe, analyser les résultats et proposer au directeur commercial les actions nécessaires.

Pourquoi nous rejoindre
Vous pourrez construire une équipe commerciale et développer un secteur avec l’appui direct du directeur commercial. Vous disposerez des solutions, des outils et des compétences techniques d’un groupe structuré pour mener cette mission.
Nous recherchons une personne qui partage notre ambition commerciale, notre esprit d’équipe et notre exigence de transparence envers les clients.

Profil recherché

Une expérience commerciale confirmée dans la sécurité électronique est indispensable : alarme intrusion, vidéosurveillance, télésurveillance ou solutions de sécurité associées.
Vous avez démontré votre capacité à prospecter, à conquérir des clients B2B et à vendre des solutions techniques adaptées à leurs besoins.
•   Vous avez une expérience de l’encadrement commercial ou de l’accompagnement de commerciaux sur le terrain, et savez transmettre vos méthodes.
•   Vous savez analyser une opportunité, construire une offre et défendre sa valeur comme sa rentabilité.
•   Vous êtes à l’aise dans un contexte de création d’activité : vous organisez les priorités, prenez des initiatives et maintenez une prospection régulière.
•   Votre management repose sur des attentes claires, l’exemplarité et un accompagnement concret de l’équipe.
•   La connaissance du tissu économique des départements 77 et 93 est un atout.
•   Permis B indispensable pour les déplacements professionnels.

À propos de Opti Sécurité

OPTI SECURITE est un groupe spécialisé dans les solutions de sécurité électronique, employant aujourd’hui environ 250 collaborateurs sur l’ensemble du territoire. Cette dimension garantit à la fois solidité, structuration et capacité d’accompagnement de projets d’envergure.
Le groupe conçoit, commercialise et déploie des solutions technologiques à forte valeur ajoutée, destinées principalement aux professionnels (environ 80 % de l’activité), mais également aux particuliers selon les projets et les territoires.
OPTI SECURITE accompagne ses clients dans la protection des personnes, des biens et des sites, à travers une offre globale intégrant notamment :
* Systèmes d’alarme intrusion
* Vidéosurveillance
* Détection incendie
* Télésurveillance

Ces solutions s’adressent à des environnements variés : entreprises, commerces, sites industriels, collectivités, syndics, établissements recevant du public.
Le groupe intervient sur l’ensemble du cycle de vie des projets : audit et diagnostic de sécurité, conseil, conception des solutions, installation, mise en service, maintenance et suivi dans la durée.