Key Account Manager - GRAND PUBLIC - Cloud Computing H/F

Description de l'offre

Face à l'explosion des usages numériques et à la démocratisation des technologies cloud, Oodrive a développé « Oodrive Personal Cloud», un service de cloud grand public concurrent des solutions américaines iCloud, Google Drive ou Dropbox.
Lancé en 2013, « Oodrive Personal Cloud » propose à ses utilisateurs de synchroniser leur vie numérique dans le cloud (photos, vidéos, documents, etc.) et de retrouver leurs fichiers partout, tout le temps, et sur tous leurs écrans. Oodrive Personal Cloud est commercialisé en B2B2C, exclusivement sous marque blanche (ex : FNAC cloud).
Allez, on vous explique tout juste en dessous ;)

Vous vous demandez surement en quoi cela consiste ?
Dans le cadre de son développement, la Division Grand Public recrute un(e) Responsable Grands Comptes pour suivre et animer les relations commerciales avec ses partenaires stratégiques issus principalement de la grande distribution.
Rattaché au Responsable de la Division Grand Public, vous êtes en charge du suivi opérationnel des ventes et de l'animation des relations commerciales avec des acteurs de premier plan. Au delà de la participation à la négociation des contrats, vous mettez en place les plans d'action commerciaux avec les distributeurs et poursuivez les opportunités de développement en lançant de nouvelles offres avec notre équipe marketing.
Pour cela, vous bénéficiez des ressources internes (avant vente, outils marketing, références clients, témoignages utilisateurs, etc) afin d'appuyer l'ensemble de ses démarches. Ah.. et n'oublions pas les services généraux qui organisent un pot tous les vendredis soir afin de trinquer aux deals de la semaine :) Bref, ils sont chouchoutés !!

Et si c'était vous, quelles seraient vos missions ?
* Prise en charge d'un portefeuille de clients, leaders de la grande distribution : connaissance des comptes, animation de la relation.
* Établissement du plan d'action commercial : proposition d'actions pour atteindre les objectifs.
* Planification des opérations promotionnelles, des actions terrain et des temps forts avec vos interlocuteurs distributeurs.
* Développement de la relation commerciale à travers l'identification et la poursuite de nouvelles opportunités commerciales chez ces partenaires.
* Suivi des ventes, des performances et du budget.

Ce qu'est une journée type ?

Error 404 … Aucune journée ne se ressemble chez Oodrive!

Profil recherché

Postulez absolument si :Diplômé(e) d'une Grande École de Commerce ou d'un Master Universitaire de premier plan, vous disposez d'une expérience professionnelle de 2 à 5 ans dans la gestion de grands comptes ou le business development dans le monde de la grande distribution, des télécoms/Internet ou de la distribution digitale. Une bonne connaissance de l'univers des services numériques est un plus.
Les petits plus qui feront une GRANDE différence : * Vous êtes rigoureux(se) et autonome et disposez d'excellentes qualités relationnelles.
* Vous êtes proactif(ve) et avez l'esprit d'initiative.
* Vous avez démontré de sérieuses capacités d'analyse et un goût prononcé pour les challenges.
* Vous êtes passionné(e) de nouvelles technologies et de services numériques.
* Vous disposez de grandes qualités de communication à l'oral comme à l'écrit.
* La bonne maitrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral sera nécessaire pour votre évolution au sein du Groupe.}

À propos de Oodrive

Face à l'explosion des usages numériques et à la démocratisation des technologies cloud, Oodrive a développé « Oodrive Personal Cloud», un service de cloud grand public concurrent des solutions américaines iCloud, Google Drive ou Dropbox.