Partner Channel Developer - Integrators H/F

Description de l'offre

Grâce à un repositionnement sur le marché de la vente indirecte plus orienté grands comptes, nous recherchons un(e) Partner Channel Developer - Integrators dédié(e) au développement de l'activité des partenaires sur le territoire national.

Vous vous demandez sûrement quel est son rôle ? Allez, on vous explique tout juste en dessous ;)
Il/elle est en charge :
Des partenaires :
* Gestion du portefeuille de partenaires intégrateurs existants,
* Développer le chiffre d'affaires,
* Augmenter le nombre de solutions référencées.

Du recrutement :

* Identifier de nouveaux partenaires stratégiques,
* Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

De l'animation et montée en compétences :
* Assurer une présence terrain chez les partenaires,
* Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs…
* Collaborer avec la force de vente directe pour aider les partenaires à vendre les solutions Oodrive auprès de leurs clients,
Réaliser le reporting commerciale.

On ne vous a pas dit ? Gauthier, le Responsable des services généraux, leur organise un pot tous les vendredis soir afin de trinquer aux deals :-) Bref, ils sont chouchoutés !!
Et si c'était vous, quelles seraient vos missions ?

Vous serez garant(e) de la création et du développement du business et des relations long-terme avec les partenaires stratégiques afin d'assurer leur satisfaction.

Profil recherché

Postulez absolument si :
Diplômé(e) d'une école de commerce (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience similaire de 3 à 5 ans sur un poste similaire chez un éditeur de logiciels de type SaaS sur le marché français.
* Vous maitrisez l'anglais, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral.
* Vous êtes doté(e) d'un fort tempérament commercial, et êtes organisé(e), autonome et avez une importante capacité de travail.

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :
* Vous avez de fortes aptitudes de chasse.
* Votre perspicacité et votre sens des responsabilités seront des qualités indispensables.
* Le goût du terrain, votre excellent relationnel et votre culture du résultat sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de gagner votre légitimé, tant interne qu'externe, dans cette fonction.}

À propos de Oodrive

Éditeur de logiciels créé en 2000, pionnier du mode SaaS (Software as a Service) en France, le Groupe Oodrive est l'un des leaders européens des fournisseurs de services sécurisés de gestion de fichiers en ligne à destination des entreprises :