Commercial junior BtoB H/F

Description de l'offre

Environnement

· Le poste à pourvoir couvre la région Rhône Alpes qui est rattaché

· Le commercial sera en charge aussi bien de développer les comptes existants que d’aller chercher de nouveaux prospects et développer les ventes chez les distributeurs spécialisés.

Objectif

Maintenir et développer les clients de Nexans. Développer les comptes clients et les activités pour favoriser la réalisation des objectifs groupes et locaux de Nexans, dans les limites du budget, pour le territoire «région Rhône Alpes», selon les directives de votre manager.

Responsabilités

· En collaboration avec le Responsable régional des ventes, mettre en œuvre la stratégie locale des ventes
· Maintenir et développer les relations avec nos clients BtoB, les installateurs et les distributeurs
· Travailler en étroite collaboration avec les principaux consultants et intégrateurs systèmes, en établissant de solides relations commerciales et personnelles
· Monitorer les ventes, les opérations marketing et les niveaux de prix, et proposer des indicateurs pertinents
· Maintenir les données clients à jour dans notre CRM
· Faire remonter en central les demandes et les besoins des clients
· Etablir des reportings sur la satisfaction des clients quant à la qualité de nos produits et servcies
· Se conformer aux politiques et procédures de Nexans.

Cette liste de taches n’est pas exhaustive et peut évoluer avec les besoins du poste

Résultats attendus

· Amélioration du CA et des marges
· Amélioration de la satisfaction client
· Amélioration de l'exactitude des prévisions de vente
· Amélioration de la notoriété de la marque Nexans
· Développement de nouvelles offres et produits répondant aux besoins des clients

Compétences et qualifications requises

· Télécommunications / networking ou DUT en technique de commercialisation.
· Jusqu’à 2 ans d'expérience au sein d’une équipe IT dans une PME, un bureau d'études, un installateur ou chez un intégrateur systèmes.
· Diplômé en Technologie réseaux / Télécom (y compris câblage, équipement réseaux, gestion de réseaux, ou les techniques de commercialisation) avec une spécialité communication, techniques de négociation
· Langues: anglais courant
· Esprit de synthèse
· Excellence opérationnelle
· Oser prendre responsabilité
· Esprit d’équipe
· Marketing
· Vente
· Relation client
· Business development
· Client centrique