Responsable Affiliation (H/F)

Description de l'offre

Le Département Affiliation a la responsabilité de la relation avec l’ensemble des accepteurs des produits et services de Natixis Intertitres (Restaurateurs, GMS, sociétés d’aide à la personne, etc.). L'Affiliation est au cœur du « Business Modèle » de NIT aussi bien dans sa conquête de nouveaux clients, de la croissance de ses revenus et de la mise en œuvre des nouveautés technologiques lancées par l’entreprise.

Rattaché au directeur des partenariats stratégiques et coordination de projets, vous travaillez régulièrement en étroite collaboration avec les Product Owners, le marketing, la direction commerciale, le juridique ou la maîtrise d’ouvrage.

Votre mission consiste à développer et sécuriser le chiffre d’affaires et la part de marché des produits/services de NIT (toutes gammes confondues) en veillant à respecter la politique d’affiliation définie par l’entreprise.

A ce titre, vos activités sont les suivantes :

• Mettre en place la stratégie commerciale (modalités d’acceptation et de remboursement, méthodes de pricing) adaptée à la typologie des affiliés existants ou à conquérir du secteur d’activité concerné. Vous analysez les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord.

• Gérer les relations avec les enseignes (grandes et moyennes surfaces (GMS), les chaines nationales de la restauration et les organisations représentatives de chacun des secteurs d’activité) : bilans commerciaux, renégociations et développement de services à valeur ajoutée.

• Démarcher et gagner de nouvelles enseignes acceptantes : participation à la définition du plan d’affiliation annuel, contractualisation et suivi de la mise en œuvre de l’acceptation des produits

• Participer au développement de l’offre (nouveaux produits/services et nouveaux outils)

• Accompagner la mise en place des produits/services de NIT auprès des affiliés stratégiques (solutions techniques, formation des équipes, etc.)

• Être responsable du budget et rendre compte périodiquement de l’état des indicateurs de votre activité et de votre équipe

Vous devrez élargir, organiser et fidéliser les réseaux d’acceptation dans un contexte de dématérialisation des produits.

Des déplacements fréquents sont à prévoir auprès des enseignes et régulièrement sur Toulouse.

Profil recherché

Profile recherché

De formation supérieure, vous bénéficiez d’une expérience professionnelle d’au moins 4 ans dans un fonction commerciale, partenariale ou achats dans la GMS et/ou enseignes CHR. Votre connaissance de l’univers de la monétique serait un plus.

Rigoureux, autonome et organisé, vous disposez de bonnes capacités d'analyse et de synthèse.

Tenace, bon négociateur et ouvert d'esprit, vous maîtrisez les techniques commerciales. Vous savez rassembler et convaincre vos interlocuteurs.

Vous disposez de qualités d'anticipation, d'innovation et une aptitude à travailler en équipe et en transversalité.

Vous maîtrisez le Pack Office, en particulier Excel, ainsi que l'outil Salesforce.

Enfin, vous parlez anglais couramment.

Site géographique : 5, Avenue de la Liberté - 94220 Charenton-le-Pont.

Date de publication: 09/05/2018

À propos de Natixis

Natixis Payment Solutions réunit toutes les activités et solutions de paiement et de prépayé, en proximité, par internet et par mobile. Elle est au service des réseaux bancaires du Groupe BPCE et de clients directs : commerçants, entreprises, collectivités locales, associations, établissements bancaires ou encore Payment Service Provider (PSP).
Au-delà des solutions de paiement carte et SEPA, son offre comprend les solutions d’encaissement pour compte de tiers et d’acceptation omnicanales de Payplug et de Dalenys, en France et en Europe. Natixis Payment Solutions propose également les titres de services (Chèque de Table/Apetiz, Cesu Domalin, Cado Chèque/Cado Carte), la cagnotte en ligne Le Pot Commun, la plate-forme E-Cotiz de gestion par Internet des adhésions et cotisations conçue pour les associations, le paiement sécurisé entre particuliers Depopass.
Natixis Payment Solutions est un acteur majeur des paiements : 21 millions de cartes gérées, 7,1 milliards de flux échangés, une progression de 10% des transactions cartes, de 64% du volume d’affaires des commerçants de Payplug et de Dalenys, et de 12% du volume de titres restaurant émis (chiffres 2017).

Au sein de Natixis Payment Solutions, la Business Unit Prepaid and Managed Solutions rassemble les différentes entités de Natixis travaillant sur les solutions prépayées et de paiement fléché : Natixis Intertitres (NIT), S-money, Le Pot Commun, Titres Cado. Elle déploie des solutions autour :
- Du titres-restaurant et du CESU,
- De la cagnotte en ligne et du titre cadeau,
- Du paiement fléché (contrôle digitalisé des dépenses au service des administrations publiques et des associations qui distribuent des aides aux bénéficiaires),
- De l’expense management,
- Du cashless closed loop,
- Du prepaid as a service (mise à disposition de comptes et cartes de paiement en mode API).

Elle accompagne plus de 35 000 entreprises, collectivités et professionnels sur la mise en place de ces solutions prépayées ou de paiement fléché à destination de leurs clients, leurs collaborateurs ou leurs bénéficiaires. En 2017, les services de la BU Prepaid and Managed Solutions sont utilisés par 6 millions de personnes.

Dans un contexte de développement de son activité, la Business Unit Prepaid and Managed Solutions, recherche un Responsable Affiliation au sein de la Direction partenariats stratégiques et coordination de projets de Natixis Intertitres (NIT).