Directeur Dpt Commercial Grands Comptes (H/F)

Description de l'offre

Vous êtes responsable avec vos homologues Direction Clientèle du développement rentable et de la bonne coopération au sein de votre département commercial et clientèle.

Vos missions principales sont les suivantes :

Management

• Piloter : organiser et planifier l’activité en vue de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en faisant respecter les règles de l’entreprise et en veillant à garantir l’équité

• Animer : assurer régulièrement des réunions pour communiquer de manière ascendante et descendante l’information au sein de son département commercial, mener des entretiens réguliers avec chaque collaborateur pour assurer le suivi individuel

• Assurer la co-responsabilité de votre département avec vos homologues clientèle

• Gérer les ressources humaines de votre département et développer les compétences de ses collaborateurs

• Relayer et décliner les ambitions stratégiques : accompagner le changement, véhiculer la culture client et la transversalité, représenter l’entreprise dans le groupe et à l’extérieur, participer à des missions transversales

• Assurer un partenariat efficace avec la Direction Expérience Client et les autres Directions transverses

• Etre garant du respect des délégations dans le département commercial

Développement Commercial

• Définir un plan d'actions annuel avec des réseaux bancaires confiés, s’intégrant dans le plan d’actions général

• Mettre en place toutes les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs, dans le respect des règles de Compliance

• Faire appliquer les standards dans le cadre et le rythme fixés par l’entreprise, tant sur les actes commerciaux que sur les résultats

• Assurer la diffusion de l'information et de la formation des conseillers des réseaux sur l’offre Natixis Factor

• Etre responsable de la présentation au comité de Natixis Factor des dossiers montés par les commerciaux grands comptes

• Etre le garant de la saisie correcte des données dans le CRM

Profil recherché

Profile recherché

De formation supérieure en gestion, finance ou commerce, vous justifiez d'une expérience significative dans les métiers de l'affacturage.

Votre bénéficiez d'une expérience avérée et réussie en management, dans les métiers de la vente et en relationnel client grands comptes.

Doté d'un bon sens relationnel, vous êtes en capacité à manager une équipe à distance, à créer la cohésion et à susciter l'adhésion.

Vous êtes reconnu pour votre capacité d'analyse et de synthèse, votre autonomie, votre réactivité ainsi que pour rigueur.

Un anglais professionnel est indispensable à ce poste.

Site géographique : 10-12 Avenue Winston Churchill - 94220 Charenton-le-Pont.

À propos de Natixis

Natixis Factor, filiale du pôle Services Financiers Spécialisés de Natixis, s’est dotée d’une expérience reconnue dans l’optimisation et la gestion du poste clients. Elle propose une solution de financement court terme pour toutes les entreprises, à toutes les étapes de leur développement. Sa gamme de prestations multisegments et sa politique de distribution adaptée à chaque typologie de clientèle en font un acteur de référence. Elle déploie son offre poste clients aux clients des banques du Groupe BPCE et auprès de Natixis, de courtiers et à l’international.

Au sein de la Direction commerciale, vous êtes directement rattaché au Directeur Commercial.

Sur le périmètre Grands Comptes, vous développez la position de Natixis Factor sur l’ensemble de l’offre « métier » et déclinez les pratiques et les actions commerciales définies par l’entreprise.

Vous managez votre équipe et pilotez l’activité commerciale pour être garant de l’atteinte du budget commercial sur son périmètre.