TECHNICO-COMMERCIAL - EPI - IDF (H/F)

Description de l'offre

Rattaché directement au directeur Régional, vous serez en charge de développer le CA de votre zone géographique auprès de cibles industrielles sur les départements suivants: (93) / (94) / (77) / (91) / (75) EST

Vos principales missions seront de:

- Assurer une approche conseil en matière de sécurité :
Analyser l'environnement sécurité du Client.
Identifier les besoins réels de ses interlocuteurs clients : Responsable sécurité / Achats / Production…
Conseiller, préconiser des produits ou services en matière de prévention d'accident de travail
Apporte des solutions techniques quant aux risques identifiés par le Client.

- Apporter de la croissance sur son territoire géographique :
Faire redescendre les accords-cadres sur votre région
Conquérir de nouveaux clients industriels régionaux
Observer la stratégie et la politique de la concurrence sur son secteur
Analyser l'évolution des besoins sur son secteur géographique et par secteur économique
Connaitre ses cibles Clients et recherche la concrétisation d'affaires
Suivre commercialement, développe et fidélise les Clients de son secteur,
Définir son mix produits cible par Client pour améliorer ses Volumes de Marge.
Proposer des solutions/services disponibles au sein de la société : Distributeur d'EPI, centre technique, « e Business » …
Entretenir et développer son réseau fournisseur « référencé » sur son secteur en coordination avec la politique Achats de la société

- Gérer et organiser son activité commerciale :
Préparer, organiser et planifier les rendez-vous journaliers chez les Clients/Prospects selon un rythme et une périodicité définis par la Direction
Enrichir le CRM
Suivre avec le service Clients, la bonne exécution des affaires ou marchés conclus depuis la prise de commande jusqu'à la livraison et l'encaissement de la vente,
Participer activement à la décision de répondre à un Appel d'Offres en fonction de sa connaissance du marché en question
Travailler en mode transverse avec tous les interlocuteurs internes de la société dans l'objectif d'améliorer les services aux Clients
Assurer un reporting d'activité hebdomadaire auprès de son N+1
Participer à la construction de ses objectifs budgétaires
Fournir ses prévisions de ventes et informe de ses plans d'actions à son manager en vue d'atteindre ses objectifs commerciaux
Proposer des plans d'actions pour atteindre ses objectifs.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale et/ou technique supérieure du type bac+2/3, vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de services ou de produits techniques auprès des industriels orientés grands comptes régionaux ou nationaux.

Vous êtes issu idéalement de la fourniture ou l'équipement industrielle (sociétés de manutention, d'hygiène, de rayonnage, de certification technique, de sécurité incendie ou tout autre bien d'équipement avec une dimension technique et de conseil.)

Vous possédez une très bonne connaissance du tissu industriel régional.

Vous avez la capacité de mener une relation commerciale sur des cycles de vente courts et longs jusqu'au closing.
Vous montrez de plus un intérêt important pour l'EPI les produits à forte technicité.

Vous connaissez le bassin industriel local (agro notamment) et savez travailler en toute autonomie (poste en Home Office).

Votre dynamisme, votre enthousiasme, votre sens du résultat et votre organisation seront des atouts importants pour rejoindre une entreprise à taille humaine où votre talent pourra s'exprimer pleinement, d'autant plus si vous souhaitez contribuer au développement d'une nouvelle activité sur un marché porteur.

Rémunération:
Fixe selon profil : 27/30k€ sur 12 mois en fonction du profil + 19K de variable (avec atteinte des objectifs) + Voiture de société (2 places) ou 5 places d'ici 2 ans moyennant une participation de 190€/mois + Mutuelle + TR

Périmètre géographique: (93) / (94) / (77) / (91) / (75) EST

Pour ce poste, vous êtes domicilié sur l'Ile-de-France EST idéalement dans le 94.

À propos de My Bridge

MY BRIDGE est un cabinet de recrutement spécialisé par métier. Sa division "Sales & Marketing" recherche pour un de ses clients, spécialiste européen de premier ordre dans le domaine de la distribution des équipements de protection individuelle (EPI) un Technico- Commercial grands comptes pour fidéliser les clients industriels du secteur de l'Iles-de-France (93/94/77/91/75).