Responsable commercial H/F

Description de l'offre

PARSONS CHAINE EUROPE fait partie aujourd'hui du Groupe CROSBY qui est le leader mondial des accessoires de levage et de manutention réputé pour le haut niveau de qualité et de sécurité de ses produits.
 
PARSONS CHAINE EUROPE, est une société de 9 personnes dont l'activité principale  est de distribuer les produits du groupe sous forme d'accessoires ou d'élingues montées mais aussi d'autres produits d'importation comme les palans ou écarteurs. Nous travaillons exclusivement en B to B via un réseau de revendeurs spécialisés dans le levage et la manutention mais également des distributeurs généralistes et des catalogues de vente par correspondance pour un CA de 3 M€ en 2015. Nous vendons nos produits à 95% en France et souhaitons développer notre présence sur quelques pays en Europe.
 
Les missions :
 
§  Rattaché à la Direction vous serez en charge de développer et gérer un portefeuille de grands comptes et distributeurs existants (visites, CRV, suivi des commandes, des livraisons, des paiements, gestion des contentieux…) tout en maintenant la satisfaction clients par une relation suivie et soutenue. Secteur couvert : France 90% et quelques pays d'Europe.
§  Prospecter de nouveaux clients sur les produits catalogue existants ou nouveaux produits
§  Participer aux négociations entre la société et les fournisseurs (Anglais impératif) et cela dans nos locaux mais parfois aussi à l'étranger.
§  Informer et former les commerciaux des distributeurs et préparer les supports de formation adaptés
§  Participer à l'élaboration du tarif général, des grilles de remises et à la préparation des offres spéciales des clients grands comptes.
§  Effectuer un suivi et un reporting des éléments essentiels de l'activité : volume, prix de vente, produits, concurrents, marchés…
§  Remonter de nouveaux besoins exprimés par les clients, faire de la veille concurrentielle…
§  Etre le support technique des clients pour les guider dans le choix du matériel sur la base des normes en vigueur et des règles de l'art.
§  Participer à l'élaboration de l'argumentaire et le faire évoluer.
§  Participer  à l'élaboration du catalogue, des fiches produits et du site internet.
§  Entreprenant sur le terrain, assurer aussi une veille active et ouvrir l'entreprise à de nouveaux marchés, favoriser la création de liens, enrichir cette dynamique et y impliquer chaque Service en particulier le Service Clients, la Production…
§  Faire des propositions auprès de la Direction pour élaborer une politique de stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
 
 
Le profil du candidat :
§  Anglais bilingue impératif.
 
§  De formation supérieure technique ou commerciale (BAC+2/+5), vous avez surtout une expérience confirmée de la vente de produits techniques à travers un réseau de distributeurs et/ou auprès de grands comptes industriels, idéalement dans les produits du levage mais au minima dans un secteur technique (électrotechnique ou mécanique) mais nous serons ouverts sur les produits...
§  Vous êtes responsable et investi, dynamique, autonome, vous avez une forte ouverture culturelle et une adaptabilité importante.
§  Aux qualités commerciales habituelles demandées (écoute, ténacité, empathie, créativité, réactivité) s'ajoutent une bonne adaptabilité à différentes typologies de clientèle et la réelle volonté de construire un business solide sur du long terme.
§  Logiciel : Pack Office
 
Le candidat sera basé idéalement sur Melun et les 20 km aux alentours…
 
Rattachement Hiérarchique : au Directeur de Parsons Chaine Europe.
 
Poste et Rémunération :
Intitulé du poste : Responsable commercial (Cadre)
Type de contrat : CDD puis CDI si le profil convient.
Salaire Brut : 40 K€ brut (négociable) + Primes pouvant aller jusqu'à 13%
Avantage : Véhicule de fonction + PC portable + GSM + Mutuelle etc…
 
Tags : bilingue anglais courant international commercial responsable commercial vente



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Pour postuler :
http://monster-worldwide.contactrh.com/jobs/4529/16369803

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