Ingénieur Avant-Vente Windows 10

Description de l'offre

Vous recherchez une entreprise d’envergure où vous pourrez vivre votre passion, développer votre potentiel et vous enrichir humainement au contact de nos collaborateurs, où qu’ils soient dans le monde... rejoignez Microsoft comme Ingénieur Avant-Vente Windows 10 !

Microsoft – Innovation, Passion, Collaboration

Microsoft se donne pour mission d’aider toutes les personnes et entreprises de cette planète, à réaliser leurs ambitions. Pour y arriver, nous sommes dotés d’avantages et de solutions digitales uniques pour toucher les individus autant que les organisations, mais nous sommes surtout profondément attachés à nos idéaux et à nos valeurs.

Nous voulons faire une différence positive partout dans le monde. Dans une évolution technologique rapide, nous savons prendre des risques, et apprendre de nos erreurs. Notre curiosité est insatiable. Nous apprenons les uns des autres, et construisons notre succès ensemble. Nous sommes admiratifs devant les accomplissements de l’être humain, et sommes chaque jour plus motivés pour mettre nos solutions et technologies au service de cette innovation. Ensemble nous faisons une différence.

Pour en savoir plus sur la culture de Microsoft : https://careers.microsoft.com/mission-culture

Microsoft France

Notre Campus c'est aujourd'hui plus de 1 500 collaborateurs, un écosystème de près de 11 000 partenaires, et plus de 2 000 start-up que nous aidons à faire grandir chaque année. Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur transformation digitale avec passion et dans un environnement de travail qui permet un réel équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle. Nous sommes #1 du classement Glassdoor en France, des entreprises où il fait bon travailler.

Notre division Grandes Entreprises et Alliances – EPG

Notre objectif est d’être le partenaire privilégié de la transformation digitale de nos clients Grands Comptes. Nous avons à cœur de les accompagner dans leurs ambitions à travers la mise en place de business model innovants, de solutions sur-mesure toujours plus agiles.

Nos équipes commerciales, techniques, marketing mais aussi nos partenaires collaborent pour guider nos clients Grands Comptes vers un meilleur usage et une consommation optimale de nos solutions : productivité (Office 365, CRM Dynamics,), mobilité (Windows, Surface, …), de gestion de la donnée (BI, SQL server…), Cloud Azure et on Premise.

 

Responsabilités et missions

Vous ferez partie de l’équipe d’avant-vente en support aux équipes commerciales, sur Windows 10.

Vous développerez une expertise poussée sur les fonctionnalités de productivité et de sécurité de notre système d’exploitation, pour jouer un rôle clef dans la croissance de notre chiffre d’affaire, et pour accompagner les réflexions de nos clients dans leurs scénarios de déploiement les plus complexes.

Vous contribuerez à la transformation digitale de nos clients grâce à un poste de travail moderne et agile.

Vous participerez à l’élaboration de la stratégie de vente, vous serez force de proposition pour déterminer et optimiser le niveau et le coût d’investissement avant-vente au regard du potentiel de revenu et du contexte de chaque opportunité commerciale.

ACTIVITES D’AVANT-VENTE

•      Vous travaillez à acquérir et maintenir une expertise avancée sur notre système d’exploitation Windows 10 dans ses scénarios d’entreprise (B2B), avec une emphase particulière sur la sécurité, le management, l’identité, et le déploiement applicatif.

•      Vous accompagnez les forces commerciales et partenaires dédiées aux grands comptes dans la phase d’avant-vente, phase de découverte des besoins puis de mise en perspective de notre système d’exploitation Windows 10, afin d’en démontrer la valeur ajoutée. Vous apportez également votre contribution lors des réponses aux appels d’offres.

•      Vous comprenez les enjeux, contraintes techniques et organisationnels de nos clients lorsqu’ils planifient le déploiement et l’adoption de Windows 10 ; vous leur apportez vos conseils sur leur stratégie de migration ; vous êtes amenés à réaliser des maquettes et / ou prototypes et d’en faire la démonstration technique et fonctionnelle lors des rendez-vous clients, décideurs et/ou utilisateurs.

•      Vous élaborez des supports de vente permettant d’optimiser les phases d’avant-vente et de mieux répondre à des enjeux stratégiques et compétitifs.

•      Vous participez à des événements marketing à large audience en tant que speaker et animateur.

ACTIVITES DE VEILLE TECHNOLOGIQUE, ECONOMIQUE, ET ACTIVITES TRANSVERSES

•      Vous assurez une veille technologique sur l'ensemble des évolutions et positionnement du marché des produits se rapportant à vos solutions et produits.

•      Vous participez aux formations internes, externes, salons professionnels, conférences et toute manifestation susceptible d'enrichir votre connaissance et maitrise du marché.

•      Vous initiez de nouvelles idées en termes de présentation, de parcours et de démonstration auprès des clients.

EXPERIENCES ET CONNAISSANCES REQUISES

Notre candidat(e) idéal(e) sera en adéquation avec la mission, les valeurs, et la culture de Microsoft, aura une expérience dans des postes de vente ou d’avant-vente, et aura une expérience poussée sur nos systèmes d’exploitation Windows Client, la sécurité, le déploiement en entreprise.

LES EXPERIENCES OU CAPACITES SUIVANTES SONT REQUISES

•      Expérience réussie dans des postes de vente, avant-vente, ou service client (B2B)

•      Appétence pour le commerce

•      Très bonne communication écrite et orale

•      Capacité à convaincre de la valeur d’une solution/technologie/service dans un contexte client

•      Capacité à communiquer et influencer, aussi bien auprès d’audiences externes qu’internes

•      Capacité à construire des relations techniques et business de confiance avec ses clients (TDM, BDM)

•      Capacité à travailler en équipe, partager ses compétences, et apprendre des réussites des autres

•      Esprit ouvert et en apprentissage permanent, prise de recul, et capacité à apporter des solutions

•      Français et Anglais impératifs

•      Déplacements : 35% en France

SERAIENT UN PLUS

•      Expérience des solutions Microsoft

•      Expérience de design/implémentation/déploiement des systèmes d’exploitation Windows client

•      Expérience dans la sécurité liée à l’environnement de travail, ou au poste de travail

•      Expérience dans le management du poste de travail (SCCM, EMS, ou autre solution MDM)

•      Connaissance avancée d’une industrie

•      Certifications sur le poste de travail Windows, ou les technologies de sécurité