AREA SALES MANAGER SUPPORT - VIE REGIONAL (H/F)

Description de l'offre

ENTREPRISE :
MAKEEN ENERGY est leader mondial dans le domaine de la conception, la fabrication et l'installation d'usines clefs en mains liées au conditionnement et à la réparation des bouteilles de Gaz de Pétrole liquéfiés (GPL).
Les deux marques historiques commercialisées KOSAN CRISPLANT Danemark et SIRAGA France sont présentes dans plus de 130 pays et représente environ 3000 usines en exploitation.
MAKEEN ENERGY ayant pour vocation de devenir un groupe fort dans le domaine de l'énergie est également actif dans le domaine du gaz naturel et des centrales électriques.
Le groupe MAKEEN ENERGY fort d'environ 1000 collaborateurs est établi dans 15 pays, la maison mère étant située au Danemark, les unités de fabrication au SRI LANKA, en France, au Danemark, les bureaux d'études et d'ingénierie, en France, au Danemark, en Italie.
L'activité commerciale du groupe pour la zone Afrique et Moyen Orient est centralisée sur l'entité Française MAKEEN ENERGY France basée à Saint-Rémy de Provence.
Plus d'informations sur : http://www.makeenenergy.com
DEFINITION DU POSTE, TITRE : Area Sales Manager Support H/F
Des déplacements dans les pays limitrophes sont prévus.
La mission débute au Cameroun(4 mois) et sera ensuite localisée au Nigéria.
Possibilité d'évolution au poste de Area Sales Manager si les compétences du candidat sont reconnues.
PROFIL GENERAL REQUIS :
- Ingénieur de formation Connaissances nécessaires en commercial international, dans le domaine de l'export Connaissances supplémentaires qualifiantes mécanique, automatisme, électronique, informatique.
- Ou formation commerciale avec expériences dans des secteurs techniques.
Bonne maitrise de la communication de la langue Anglaise.
LIAISONS HIERARCHIQUES :
- Commercial Manager de la Business Unit Europe Middle East Africa (BU EMA) basé à MAKEEN ENERGY FRANCE
- LIAISONS FONCTIONNELLES :
- Area Sales Manager de la zone East Africa basé à Buzançais
- Réseau d'agents, de représentants, de sociétés et d'organismes externes ayant un rôle à jouer ou un lien avec la mise en place d'un projet
- Services internes liés au développement d'outils de gestion de clientèle, de calcul de prix, de marketing
RESPONSABILITES :
- Des marchés et des besoins du secteur GPL
- Du développement et de l'entretien des bonnes relations avec tous les intervenants de ce secteur
- Ces responsabilités incluent :
- Veille commerciale, détection, mise en évidence, création, aide à l’élaboration de projets
- Rédaction et négociation d’une proposition chiffrée jusqu’à la décision finale
DEGRES D’AUTONOMIE :
- Mener toutes actions nécessaires à l'aboutissement des missions définies dans l’item « RESPONSABILITES » en accord avec Area Sales Manager zone East Africa & Commercial Manager BU EMA
POUVOIRS :
- Dans la limite d’un plafond à définir et dans le respect des conditions générales définies par la politique commerciale de l’entreprise
- Rédiger une proposition, finaliser une commande
MISSIONS GENERALES DU POSTE :
- Faire part, à partir des idées collectées sur le terrain, des besoins spécifiques des clients, déterminer les objectifs et la stratégie de son secteur en collaboration avec le Area Sales Manager
- Organiser la prospection des clients, analyser leurs potentiels et leurs besoins
- Gérer son réseau d'agents
- Etablir une relation privilégiée avec ses clients et leur apporter assistance
- Répondre aux appels d’offres, négocier et finaliser les offres financières et contractuelles
- Réaliser le suivi d'une offre jusqu'à l'obtention d'une commande
- Assurer une veille concurrentielle des produits
- Se tenir informé des réclamations provenant des clients et apporter un support au service après-vente dans le traitement de ces litiges,
- Se tenir informé des dossiers contentieux et apporter un support au service administratif et financier dans l’instruction de ces dossiers,
OBJECTIFS GENERAUX DU POSTE :
- Développer et renforcer des relations commerciales privilégiées et à long terme sur un secteur donné avec les différents acteurs du secteur GPL.
- Aider ses clients à définir et mener à bien un projet rentable et optimal pour les deux parties qui soit en adéquation avec les conditions locales d'exploitation et les conditions générales définies par la politique commerciale de l’entreprise