Lvmh - Retail Manager Travel Retail

Description de l'offre

Société : Parfums Christian Dior France
Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
Vous intégrerez le Travel Retail France de la Maison Parfums Christian Dior et vous vous occuperez des aéroports en Province. Poste basé à Paris. De nombreux voyages sont à prévoir.
CDD de 6 mois (Juillet à Décembre)
MISSIONS ET RESPONSABILITES
Le Retail manager doit maximiser les ventes des comptoirs dans ses aéroports dans le but d'accroître ses parts de marché. Il/elle doit étudier le classement et la productivité de chaque comptoir de sa zone, manager, superviser et coacher son équipe (force de vente). Il/ elle sera responsable du recrutement et du développement de son équipe, du développement de l'image de marque et de l'excellence sur le point de vente, des promotions et évènements sur ses comptoirs et de l'implantation.
MISSIONS
Développement les ventes
>  Définir les objectifs nationaux et par comptoir avec l'Area Manager
>  Développer les ventes et manager les performances par comptoir pour atteindre les objectifs
>  Anticiper et développer des plans d'action afin d'optimiser le business à travers les clients et les BCs
>  Construire une relation de proximité avec les aéroports, les terminaux, les responsables des boutiques Duty Free et les opérateurs.
>  Gérer les stocks et les commandes afin d'optimiser les quantités dans chaque aéroport
>  Faire un rapport mensuel sur les ventes
>  Communiquer les pratiques concurrentielles au manager
Management de l'équipe des BCs
>  Communiquer les objectifs de vente aux BCs et faire un suivi de leur performance
>  Gérer les points de vente avec des visites régulières et faire un suivi des BCs et des counters managers
>  Motiver les BCs en communiquant un esprit d'équipe
>  S'assurer que les BCs suivent « l'Art of Selling » Dior et qu'elles communiquent et transmettent les valeurs de la Maison
>  Vérifier avec le Training Manager que les formations reçues par les BCs sont à jour
>  Proposer des plans pour optimiser et accroitre les connaissances
>  Gérer les budgets de chaque boutique
Image de marque, marketing et merchandising :
>  Mettre en valeur l'image de la marque à travers des visuels, du merchandising, des activités en point de vente.
>  Mettre en place des directives marketing (assortiments, introduction de nouveautés)
>  Communiquer les directives marketing et les animations à venir aux opérateurs et aux BCs
>  Responsabilité complète du merchandising, de l'implantation, des planograms, par comptoir (en accord avec les assortiments choisis)
>  Organiser les commandes des testeurs, du matériel, des visuels pour les promotions par boutique
Animation et management :
>  Préparer et mettre en place les animations en coopération avec l'équipe Trade Marketing
>  Négocier avec le shop Duty Free des espaces supplémentaires pour les promotions, les évènements...
>  Faire un retour concernant les animations faites (accroissement des ventes, produits les mieux vendus...)
Tâche quotidienne:
>  Manager et mettre à jour la base de donnée "My Merch" avec du contenu actuel

Profil recherché

Expérience requise : Débutant
>  Forte personnalité et aisance à l'oral
>  Capacité à manager une équipe
>  Etre orienté(e) client
>  Capacité de négociation
>  Bonne connaissance produit et technique de commercialisation
>  Bon service client