LVMH - Responsable de Zone export

Description de l'offre

Société : Maison Francis Kurkdjian
Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
En tant que Responsable de Zone Export, vos missions seront les suivantes :
- Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale sur une zone géographique
- Piloter le développement commercial et assurer le développement des ventes
- Relayer la mise en place de l'organisation et des procédures nécessaires au bon fonctionnement du département
- Piloter le risque clients (encaissements) et œuvrer à l'amélioration permanente de la rentabilité des comptes
- Assurer la conformité des aspects réglementaires et contractuels
Vos activités se décomposeront de la manière suivante :
- Assurer le déploiement et la bonne réalisation de la stratégie commerciale pour chaque compte (contacts clients, suivi hebdomadaire du CA, gestion quotidienne des comptes, etc.)
- Etablir et déployer des actions commerciales en vue du développement des ventes, de manière adaptée à chaque client (CRM, incentives, cadeaux pour atteinte d'objectifs, remises de fin d'année, etc.)
- Identifier des opportunités de déploiement d'un univers merchandising personnalisé sur les points de vente et en négocier l'implantation
- Contrôler et assurer l'exhaustivité, l'absence d'erreurs et le traitement des commandes dans les délais avec l'Administration des Ventes (y compris lors de changements tarifaires ou de lancement de nouveaux produits)
- Effectuer une veille contractuelle sur ses comptes afin d'assurer le maintien à jour des contrats et de gérer les risques contractuels et les risques clients
- S'assurer que tous les documents nécessaires à la mise en conformité des produits soient créés et transmis en temps et en heure pour chaque lancement aux pays concernés selon les demandes du partenaire local
- Coordonner les contraintes réglementaires liées aux échanges (transports, droits de douane, taxes...).
- Identifier des pistes de développement spécifiques générant un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise
- Contribuer à l'établissement de la stratégie annuelle de business développement et des objectifs d'ouverture de nouveaux comptes ainsi que des prévisions et objectifs de vente par nouveau compte. Assurer son déploiement et sa bonne réalisation pour chaque nouveau compte sur sa zone (y compris négociations commerciales, détermination des coefficients et des marges, établissement des contrats de distribution, négociation de l'implantation et de la visibilité en magasin, détermination des prix retail en devises locales, etc.).
- Assurer un rôle de représentation en externe
Aussi, le Responsable de Zone export assurera le suivi des résultats, pour cela, il veillera à :
- Réaliser le reporting nécessaire au bon suivi de l'activité commerciale et des ventes
- Suivre les résultats commerciaux par client et valider l'atteinte des objectifs
- Au respect de la rentabilité par client (définie par la direction générale)
- Réaliser le reporting hebdomadaire de ventes auprès de la direction commerciale et de la direction générale

Profil recherché

Expérience requise : Minimum 5 ans
De formation Bac +4/5, avec 5 à 7 ans d'expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de distributeurs à l'export dans l'industrie du luxe et idéalement dans la parfumerie.
Vos qualités relationnelles, votre fort tempérament commercial, votre goût du terrain et votre esprit d'équipe seront des atouts certains pour réussir dans votre fonction.
Bilingue anglais, une troisième langue serait un plus.