LVMH - Responsable de Clientèle Indirect - Circuit de Prescription - Strasbourg

Description de l'offre

Société : Moët Hennessy Diageo France
Secteur d'activités : Vins & Spiritueux
Nous avons le plaisir de proposer au sein de la Direction National des Ventes Circuit de Prescription, 1 poste de Responsable de Clientèle Indirect sur Strasbourg.
 
Votre mission et vos responsabilités
Rattaché(e) au Directeur Régional CP Ouest, le / la Responsable de Clientèle Indirect a pour responsabilité de veiller à l'application des accords nationaux Distributeurs CHD (DCHD) / C&C et de développer les ventes afin d'atteindre les objectifs fixés.
 
A ce titre, il / elle a pour mission de :
- Créer et entretenir une relation privilégiée avec les interlocuteurs des Distributeurs CHD / C&C : Animation des ventes, Commerciaux, VRP, Chef des ventes, Direction,
- Être le relais des actions nationales et locales et en assurer le suivi avec les DCHD / C&C  dont il / elle aura la charge,
- Assurer l'interface entre la force de vente des Distributeurs / C&C  dont il / elle aura la charge et les équipes commerciales de la région,
- Contribuer en étant force de recommandation auprès de son manager, au développement des DCHD / C&C  sur la région à travers la mise en place d'actions locales,
- Conduire en lien avec le compte clé DCHD / C&C , les négociations locales et assurer le respect des contreparties,
- Participer au développement des marchés préférentiels en étant le lien entre les DCHD / C&C et les équipes commerciales de la région,
- Assurer une coordination parfaite entre la force de vente des DCHD / C&C et les équipes commerciales terrains,
- Faire le bilan des résultats et analyser la performance des DCHD / C&C  dont il aura la charge,
- Gérer les budgets alloués,
- Identifier les bons leviers business, les mettre en œuvre et piloter les résultats obtenus,
- Être le soutien des Responsables de Secteur direct dans les négociations d'opérations de revente avec les clients importants,
- S'imposer comme l'interlocuteur privilégié des clients principaux de la région en organisant des rendez-vous réguliers avec les interlocuteurs décisionnaires afin de réaliser des points fréquents sur l'activité et mettre en place des actions de développement du business,
- Centraliser et remonter aux Directeurs Régionaux, au Directeur d'Enseigne et au Compte Clé DCHD / C&C  de manière régulière, toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations,
- S'employer à développer la transversalité afin de garantir le résultat.
 
Précisions sur le poste : Activité : Distributeurs / C&C 
 
Lieu de domiciliation :
- 1 poste basé à Strasbourg

Profil recherché

Expérience requise : Débutant
Votre profil :
 
- Doté(e) d'un bon relationnel et d'une réelle fibre commerciale, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation que vous avez pu découvrir au cours de vos précédentes expériences.
 
- Orienté(e) client, résultat et challenge, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur l'indirect.
 
- Organisé(e), rigoureux(se) et analytique, vous êtes force de proposition et réactif(ve).
 
- Votre connaissance de l'univers CHR ainsi que de l'environnement des Distributeurs CHD / C&C seraient un plus.