LVMH - H/F Responsable de Secteur Distributeurs Paris / Ile de France

Description de l'offre

Société : Moët Hennessy Diageo France
Secteur d'activités : Vins & Spiritueux
Nous avons le plaisir de proposer aux candidatures internes, au sein de la Direction Commerciale Circuit de Prescription, deux postes de :
 
Responsable de Secteur Distributeurs Paris / Ile de France
- Circuit de Prescription
Votre mission et vos responsabilités :
 
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Circuit de Prescription Paris, le Responsable Distributeurs a pour responsabilité de veiller à l'application des accords nationaux Distributeurs CHD (DCHD) et de développer les ventes afin d'atteindre les objectifs fixés.
 
A ce titre, le Responsable Distributeurs aura pour mission de :
 
- Créer et entretenir une relation privilégiée avec les interlocuteurs des Distributeurs CHD : Animation des ventes, Commerciaux, VRP, Chef des ventes, Direction.
 
- ?tre le relais des actions nationales et locales et en assurer le suivi avec les DCHD dont il aura la charge.
 
- Assurer l'interface entre la force de vente des Distributeurs dont il aura la charge et les équipes commerciales MHD Paris.
 
- Contribuer en étant force de recommandation auprès de son manager, au développement des DCHD Paris à travers la mise en place d'actions locales.
 
- Conduire en lien avec le compte clé DCHD, les négociations locales et assurer le respect des contreparties.
 
- Participer au développement des marchés préférentiels en étant le lien entre les DCHD et les équipes commerciales Paris.
 
- Assurer une coordination parfaite entre la force de vente des DCHD et les équipes commerciales Paris.
 
- Faire le bilan des résultats et analyser la performance des DCHD dont il aura la charge.
 
- Gérer les budgets alloués.
 
- Identifier les bons leviers business, les mettre en œuvre et piloter les résultats obtenus.
 
- ?tre le soutien des Responsables de Secteur direct dans les négociations d'opérations de revente avec les clients importants.
 
- S'imposer comme l'interlocuteur privilégié des clients principaux de la région en organisant des rendez-vous réguliers avec les interlocuteurs décisionnaires afin de réaliser des points fréquents sur l'activité et mettre en place des actions de développement du business.
 
- Centraliser et remonter aux Directeurs Régionaux, au Directeur d'Enseigne et au Compte Clé DCHD de manière régulière, toute information concernant le marché, les concurrents, leurs conditions, leurs opérations.
 
- S'employer à développer la transversalité afin de garantir le résultat.
 
Précision sur le poste :
 
Paris / Ile-de-France
Activité : Distributeurs
 
Lieu de domiciliation :
 
Paris/IDF

Profil recherché

Expérience requise : Minimum 2 ans
- Doté(e) d'un bon relationnel et d'une réelle fibre commerciale, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation que vous avez pu découvrir au cours de vos précédentes expériences.
- Orienté(e) client, résultat et challenge, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur l'indirect.
- Organisé(e), rigoureux(se) et analytique, vous êtes force de proposition et réactif(ve).
- Votre connaissance de l'univers CHR Parisien ainsi que de l'environnement des Distributeurs CHD seraient un plus.