Responsable d'affaires H/F Basé en 94

Description de l'offre

En tant que Responsable d'affaires, vos missions principales seront les suivantes :



Mettre en œuvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique



Prospecte les cibles couvrant l'ensemble des métiers du Groupe

Développe le portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction

Détecte et apporte des affaires

Réalise une veille sur les marchés

Recherche des partenaires, de cotraitance ou sous-traitance

Identifie des projets, obtient des cahiers des charges

Analyse les besoins clients

Recherche des solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéant

Elabore l'offre commerciale en fonction de l'analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant

Répond aux consultations, devis et appels d'offres

Suit les offres envoyées : Réponses aux demandes de précisions et Participation aux soutenances

Négocie et suit les offres commerciales jusqu'à la signature

Suit le client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie

Assur un objectif de prise de commandes annuel



Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique



Initie et coordonne, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations

Participe aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc.)

Intègre en coordination avec le Directeur de Région les réseaux professionnels locaux

Participe à toute action permettant le développement commercial de l'entreprise, en accord avec la Direction

Sonde de manière proactive les évolutions du marché et de la concurrence



Analyse et reporting de ses actions



Met à jour en continu des actions dans le CRM

Analyse et exploitation des retours de consultations

Contribue à la mise en place d'un processus d'amélioration continue des réponses

Participe aux Réunions Commerciales

Anime les réunions bimensuelles avec son Directeur de Région



Gestion des affaires



Lors de la mise en place d'une affaire, supervise le montage technique et budgétaire du projet

Est responsable de la bonne réalisation du projet

Garantit le respect des délais d'intervention client

Est garant de la relation et la satisfaction client

Effectue les entretiens d'embauche

Effectue les entretiens nécessaires à l'évaluation des compétences

Assure la montée en compétences des collaborateurs (formations…)

Contrôle l'application des règles en matière de qualité et de sécurité

Manage les opérateurs, techniciens et sous-traitants qui lui sont affectés : sait adapter les charges, anticipe les situations conflictuelles, recherche de solutions …

Optimise le fonctionnement du processus de production de l'équipe

Assure la gestion financière

Profil recherché

Les « savoir-faire » :



De formation Bac+3 minimum à Ingénieur, avec une expérience équivalente ;



Technique : Connaissance des métiers du Groupe



Cartographie, détection des réseaux, SIG

Topographie, Relevés 3D – Lidar

Gestion du patrimoine – Bâtiment

MOE Fibre Optique

Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz)

Technologie de gestion de données spatiales et techniques

Conseil et formation des entreprises





Commercial : Aptitudes commerciales



Prospecter et qualifier des prospects

Savoir assurer la prise de RDV, qualification, ciblage via différentes formes de prospection (recommandation client, réseaux, phoning, clubs d'affaires, LinkedIn…)

Savoir présenter l'entreprise et ses services

Savoir conduire un cycle de remise d'offre commerciale jusqu'à la signature

Savoir analyser un besoin client

Rédiger des offres commerciales

Maitrise du pack office et d'un ERP





Les « savoir-être » :



Être dans l'action pour animer et développer son territoire

Sens du client, capacité d'écoute

Dispose d'une parfaite communication orale et rédactionnelle

Force de proposition

Capacité d'analyse et de synthèse

Rigueur et organisation

Autonomie, réactivité, adaptabilité,

Disponibilité

Maîtrise la technique et la règlementation dans son domaine d'activité

Compétences managériales

Bon esprit d'équipe et relationnel

À propos de Ltd.

Société incontournable sur le marché du recrutement français, LTd est un Cabinet de Recrutement et une Agence de Travail Temporaire spécialisé dans les métiers de l'Ingénierie et des Entreprises.