BUSINESS DEVELOPER SOUDAN H/F

Description de l'offre

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie.
Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie 10 000 collaborateurs répartis dans plus de 70 filiales implantées dans une quarantaine de pays.
Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards d’euros dont plus de 40% dans les pays émergents.
Rattaché au Responsable commercial de la zone, sur un marché en pleine croissance, vous contribuerez au développement des ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients de meunerie et à l’optimisation de la marge.
Vos objectifs sont de :
- Identifier les conditions d’implantation d’une antenne locale à Khartoum,
- Devenir un interlocuteur privilégié au sein du réseau actuel des importateurs,
- Acquérir des relations auprès des Organismes officiels et autorités au Soudan.
Missions
· Connaissance du marché :
- Analyser les marchés afin de pouvoir évaluer leur potentiel, connaître les activités concurrentes et identifier clairement les facteurs clé de succès, les menaces ou les opportunités,
- Identifier les réseaux de distribution existants
- Analyser le positionnement de nos produits et de ceux de la concurrence,
- Vérifier la bonne adéquation de nos produits par rapport aux besoins du marché, visiter les consommateurs de levure et ingrédients et proposer une segmentation adéquate,
- Effectuer un suivi de la situation économique et politique du pays,
- Effectuer une veille réglementaire.
· Développement commercial :
Animation commerciale de l’existant : assurer la bonne gestion du réseau de nos distributeurs en s’introduisant et en se faisant accepter dans le réseau des distributeurs actuels, afin d’en comprendre le processus et règles de fonctionnement.
· Reporting hebdomadaire de l'activité
Profil:
De formation BAC + 5 Ecole de Commerce / de gestion / d’ingénieur, vous avez une première expérience du terrain, de la gestion de distributeur en retail ainsi que des techniques de vente et négociation
Vous souhaitez évoluer dans un contexte multiculturel dans le cadre de projets nécessitant autonomie, initiative, sens des responsabilités et esprit d’équipe.
Goût du challenge, capacité à convaincre et sens du résultat
- Qualités relationnelles
Maîtrise de l’Arabe littéraire et de l’anglais indispensable
Information complémentaire
Nous prenons en charge 1 voyage aller-retour de congés par année de VIE.