BUSINESS DEVELOPER (H/F)

Description de l'offre

Fondée en 1853, Lesaffre, groupe familial français indépendant, est un acteur référent sur le marché de la levure de panification et des extraits de levure.
Il compte plus de 9 500 collaborateurs répartis sur les cinq continents et propose des produits et services destinés à la panification, au goût, à la nutrition santé, à la fermentation et à la distillerie.
Poste et missions:
Rattaché au Responsable commercial de la zone, sur un marché en pleine croissance, vous contribuerez au développement des ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients de meunerie et à l’optimisation de la marge.
- Connaissance du marché :
- Analyser les marchés afin de pouvoir évaluer leur potentiel, connaître les activités concurrentes et identifier clairement les facteurs clé de succès, les menaces ou les opportunités
- Identifier les réseaux de distribution existants
- Analyser le positionnement de nos produits et de ceux de la concurrence.
- Vérifier la bonne adéquation de nos produits par rapport aux besoins du marché et proposer une segmentation adéquate.
- Visiter régulièrement les clients utilisateurs/acheteurs/distributeurs
- Effectuer un suivi de la situation économique et politique des différents pays de la zone.
- Effectuer une veille réglementaire
- Animation commerciale:
- Rester à l’écoute des besoins client
- Dresser une fiche d’identité des distributeurs existants / comptes industriels B to B et proposer un plan d’actions propre à chacun
- S’assurer que la couverture du marché est optimale sur le plan géographique
- Former les distributeurs et leur force de vente
- Définir les supports de vente nécessaires
- Veiller à ce que les réclamations clients soient transmises et qu’une réponse soit apportée dans des délais raisonnables
- Mettre en œuvre la procédure de la gestion du risque client
- Prospection :
- Prospecter de nouveaux clients potentiels
- Elargir l’offre de nos produits sur le marché
- Mettre en place de nouveaux réseaux de distribution
- Effectuer une veille sur les projets d’ouverture des nouvelles boulangeries industrielles.
- Participer aux salons de la zone
- Reporting : faire un rapport hebdomadaire de l’activité
Profil
- De formation BAC + 5 Ecole de Commerce / de gestion / d’ingénieur, vous avez une première expérience du terrain, de la gestion de distributeur en retail ainsi que des techniques de vente et négociation
- Vous souhaitez évoluer dans un contexte multiculturel dans le cadre de projets nécessitant autonomie, initiative, sens des responsabilités et esprit d’équipe. Vous avez une attirance et des connaissances (politiques, économiques, sportives) pour les pays de la zone.
- Goût du challenge, capacité à convaincre et sens du résultat
- Qualités relationnelles
- La maîtrise de l’anglais est indispensable
Le poste implique de fréquents déplacements dans les pays de la zone.
Nous prenons en charge 1 voyage aller-retour de congés par année de VIE ainsi que le logement.