Technico-commercial - Industrie fromagère (H/F)

Description de l'offre

L’unité d’affaires Lallemand Specialty Cultures (LSC) développe, produit et commercialise des cultures de spécialités pour les applications alimentaires et notamment pour l’industrie laitière et la salaisonnerie. Notre gamme de produits comprend des cultures d’acidification, de bioprotection, de surface et d’affinage qui développent des apparences, couleurs, saveurs et textures uniques pour une meilleure différenciation des fromages et viandes fermentées. Avec plus de 100 produits commerciaux et d’importants actifs d’affaires et industriels, LSC est un des leaders dans le secteur. Le siège social est basé à Blagnac (France) ainsi que la Direction Générale, le service Marketing et la R&D. LSC a également en charge ses propre unités de production basées en France à St-Simon (Cantal) et à la Ferté-sous-Jouarre (Seine-et-Marne). LSC renforce sa structure commerciale par le recrutement pour la zone France d'un : Technico-commercial - Industrie Fromagère (H/F) En tant que Technico-commercial(e) sur la France (zone grand Ouest) vous rapportez au Responsable Technico-Commercial France, Benelux & Afrique du Nord. Les principales responsabilités du candidat retenu incluent, sans toutefois s'y limiter, la vente des produits, la prospection du marché jusqu’au service après-vente et support technique. Vous êtes l’intermédiaire direct entre le client et l’entreprise. Les tâches associées à cette position comprennent également: - Planifier et organiser son activité commerciale. - Visiter régulièrement son portefeuille clients. - Établir et développer un relationnel basé sur l’écoute et la confiance avec les clients afin de les fidéliser. - Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations. - Recueillir et remonter des informations sur le marché, les besoins, la concurrence et rédiger des rapports de positionnement. - Proposer des nouveaux partenariats et projets de développement des produits existants et à venir. - Élaborer les offres commerciales en respectant les directives tarifaires communiquées par la direction et les transmettre aux clients. - Négocier et préparer les contrats de vente. - Participer à l’élaboration des outils marketing et de communication. - Préparer et adapter son argumentaire technique. - Transmettre au service logistique les prévisions de ventes par produits pour son portefeuille clients. - Transmettre et suivre les commandes en lien avec le service ADV/logistique. - Faire remonter aux services internes tout souci de qualité rapporté par le client. - Analyser et présenter ses résultats commerciaux. - Préparer et présenter chaque année les budgets de vente et de dépenses par produit et par client de son portefeuille. - Travailler en collaboration avec le chef de produits ainsi que les différentes fonctions de l'unité d'affaires. - Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge pour son portefeuille clients. COMPETENCES RECHERCHEES : Aptitudes relationnelles : capacité d'adaptation et d'écoute client; Capacité à travailler seul ou en équipe (bonne collaboration et communication); Force de persuasion Anglais courant. QUALITES PERSONNELLES Autonomie et organisation Motivation personnelle Enthousiasme et persévérance PROFIL RECHERCHE Bac +4 minimum avec idéalement double compétence commerciale et technique. Minimum 10 ans d’expérience dans l’industrie fromagère et sur plusieurs technologies. Conditions du poste : Home Office basé impérativement dans le quart Nord-ouest de la France, déplacements chez les prospects/clients.