Ingénieur d'Affaires h/f

Description de l'offre

Dans les 5 activités du Groupe - Services-Courrier-Colis, La Banque Postale, Geopost, Réseau et Numérique - les 251000 collaborateurs, au travers de 250 métiers, imaginent les services de demain. LE GROUPE LA POSTE CHANGE, ses MÉTIERS ÉVOLUENT, VOTRE AVENIR S'ACCÉLÈRE. Et si votre avenir était ici ?

filière Métier

Commercial

mission

Porteur de l'image de l'entreprise, l'Ingénieur/e d'affaires doit garantir l'atteinte de ses objectifs commerciaux sur son portefeuille, fidéliser et développer les clients de son portefeuille, prospecter sur de nouveaux marchés. L'Ingénieur d'Affaires a en moyenne 80 clients, et le chiffre d'affaires par client est supérieur à 23 K€/an.

Rattaché/e au Chef Des Ventes, vous avez pour missions principales :

Pilotage et analyse du portefeuille :

* Elaborer et proposer les prévisions de vente sur son portefeuille

* Garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives

* Effectuer le reporting de son activité dans le CRM client.

* Connaitre et savoir analyser le tissu économique local.

* Elaborer un PAC annuel sur son Top clients

* Contribuer à l'analyse du marché en partageant ses informations et en échangeant sur les bonnes pratiques

Fidélisation :

* Développer une bonne compréhension du client afin d'intervenir en expertise conseil auprès des clients.

* Satisfaire le besoin client en négociant des offres adéquates et en l'accompagnant dans son évolution.

* Suivi de la collaboration et des engagements respectifs

* Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies

Prospection :

* Elaborer son plan d'action de prospection en détectant et qualifiant des potentiels, les secteurs porteurs, les nouveaux marchés…

Profil recherché

profil

Vous avez une expérience significative dans un poste similaire. Vous connaissez les techniques de prospection, les techniques de ventes et de négociations complexes. Vous maitrisez les outils informatiques / CRM.

Votre souci du résultat et de la performance, votre ténacité, votre force de conviction, votre esprit d'initiatives, et vos capacités d'expression écrite et orale et relationnelles, vous permettront de réussir dans ce poste.