Business developper - Analyse Commerciale H/F

Description de l'offre

Contrat
CDI

Niveau d’études
Bac + 4

Département
Paris (75)

Ville
PARIS

LE GROUPE LA POSTE change, nos métiers évoluent, votre avenir s'accélère. Services-Courrier-Colis, La Banque Postale, Geopost, Réseau et Numérique : dans chacune des activités du Groupe, nos 253 000 collaborateurs imaginent ensemble les services de demain. Et si votre avenir était ici ?

filière Métier

Commercial

mission

ACTIVITES PRINCIPALES Contribuer à la création de valeur

- Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux pour définir une solution globale, combinant « solutions, bénéfices et prix », en réponse aux besoins clients (qualification des besoins, montage de l'offre, soutenance des propositions et mise en production)
- Démontrer et soutenir la valeur de l'offre en co-construction avec les commerciaux
- Etre un pôle d'expertises référent, partie prenante des projets de l'entreprise (nouveaux services et nouvelles offres) à la conquête de nouveaux marchés (filières) et clients

- Contribuer aux réponses des appels d'offres
- Construire et soutenir en clientèle les réponses techniques aux appels d'offres en binôme avec les commerciaux pour permettre de répondre aux consultations complexes.
- Être force de proposition sur l'évolution des offres de service à partir des besoins récurrents identifiés auprès des clients et en concertation avec les pôles de la Direction Efficacité Commerciale
- Organiser la veille d'appels d'offres (dont Géopost…)
Mettre en place des solutions sur-mesure

En cohérence avec les temps forts du PAC et la feuille de route Colissimo :
- Co-construire, avec les commerciaux, et mettre en œuvre des solutions sur mesure, en réponse au besoin spécifique des clients

Pricing client
- Traiter les demandes de prix standards et spécifiques
- Accompagner les dossiers en commission tarifaire

profil

Compétences techniques

Maîtrise des besoins clients, du marché et de la concurrence Maîtrise des fondamentaux opérationnels.
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Maîtrise du Pack Office et plus particulièrement Excel et Powerpoint
Maitrise de la structure de l'offre et du prix

Compétences comportementales

Capacité d'analyse et de synthèse
Capacité à coordonner, animer et fédérer
Orientation forte pour les résultats et l'atteinte des objectifs

Formation et expérience

De formation bac +4/5 et/ou 5 ans d'expériences dans le secteur du transport de colis et de la relation client.