Executivo(a) Contas (Indireto - SP)
São Paulo do Potengi (Microrregião do Agreste Potiguar)
Job description
Já se imaginou fazendo parte da maior empresa de beleza do mundo?
Como empresa, nossa missão é levar beleza para todos. Os membros da nossa equipe e os fornecedores devem refletir a diversidade do mundo e serem empoderados a compartilhar uma variedade de pontos de vista, perspectivas e conhecimento para respondermos às necessidades de nossos consumidores e aos seus variados ideais de beleza. Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.
Missão:
Responsável pelo desenvolvimento dos clientes no Canal Indireto da região de São Paulo dentro da Divisão de Produtos de Grande Público da L´Oréal, visando crescimento mútuo através de uma conduta ética .
Resumo da função e principais responsabilidades:
• Domínio dos 8 passos da Rotina de Vendas estabelecida na Divisão, com foco em:
• Conhecer o(s) cliente(s), seus prazos, sua estratégia e potencial;
• Preparar a visita ao cliente através de análises de negócio ( sell in , sell out , mix , days on hand , execução) com autonomia;
• Construir proposta de valor e negociar nosso portfólio alinhado à estratégia da DPGP com autonomia;
• Prestar consultoria comercial aos clientes e auxiliá-los à desenvolver seu próprio negócio ( sell-through, technical help, merchandising…);
• Conhecer os recursos financeiros disponíveis para cada negociação (verbas) e conciliar os impactos de cada ação no P&L com autonomia;
• Desenvolver bom relacionamento com os clientes L´Oreal.
• Desenvolver estratégia no seu canal/território para atingimento das metas de vendas, objetivos qualitativos e quantitativos;
• Garantir compliance e fazer gestão da conta corrente dos clientes sob sua gestão;
• Estabelecer relação de cooperação entre áreas (gestão, trade marketing , sell out , supply chain , planejamento comercial, etc.) gerando sinergias que favoreçam o negócio;
• Desenvolver estratégia de captação de futuros clientes da região/canal;
• Identificar e captar futuros clientes da região/canal;
• Elaborar e gerenciar relatórios de acompanhamento dos resultados do seu canal/território;
• Construir com assertividade a previsão de vendas dos clientes sob sua gestão.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas do DP, para atingimento das metas de sell-through;
• Garantir o cumprimento do Programa de Excelência da L’Oréal no DP.
Conhecimentos necessários:
• Ensino superior completo e MBA/Pós (desejável);
• Experiência comercial;
• Habilidade de negociação e capacidade de influência;
• Capacidade analítica;
• Capacidade de planejamento e organização;
• Domínio do pacote office.