Chef des ventes (H/F)

Description de l'offre

Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel et dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un(e) Chef de ventes.
Vous êtes rattaché.e au Directeur régional des ventes et animez la force commerciale de Kuehne + Nagel Road sur un périmètre équivalent à la moitié de l'Ile de France (4 agences).

Par votre support à l'équipe de commerciaux terrain, vous garantissez à nos clients une écoute et un service personnalisés pour faire de Kuehne + Nagel un partenaire incontournable à leur activité. Vos principales missions consisteront à

- Accompagner une équipe de 7 commerciaux sur le plan de la performance (suivi des KPI's, atteinte des objectifs) et de la montée en compétences (coaching, suivi de leur plan de formation...)
- Animer le plan d'actions commercial annuel et traduire le plan de ventes régional en actions locales de prospection et de fidélisation
- Garantir la performance commerciale de nos prestations de service à l'échelle nationale et Internationale et sur l'ensemble des métiers (messagerie, affrètement, commission de transport)
- Assurer une veille du marché, le respect des pratiques commerciales en vigueur et l'utilisation du SI Commercial
- Valider le volet commercial et tarifaire des affaires selon la politique en vigueur
- Assurer l'interface avec les fonctions support en région ou au siège et avec les autres Directions Commerciales régionales.
- Suivre les performances commerciales en coordination avec les directeurs d'agence
- Garantir, par votre coaching avant pendant et après les sessions de formation, le niveau de compétence commerciale requis.
>

Profil recherché

VOS + :
- Vous disposez d'une solide expérience équivalente dans l'univers du transport (messagerie, affrètement, petit colis...)
- Vous êtes reconnu comme un(e) leader capable d'impulser une dynamique positive et de faire grandir les équipes
- Vous avez une approche structurée et innovante de votre fonction
- Vous avez, idéalement, un niveau d'anglais vous permettant d'échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers

NOS + :
Rejoindre Kuehne + Nagel, c'est s'engager dans une entreprise labellisée top employeur 2018 et être prêt(e) à relever les défis du futur.
Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons :
- Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'un variable sur objectifs
- Intéressement et participation
- Parcours d'intégration et formations, tout au long de votre parcours chez Kuehne + Nagel
- Possibilités d'évolution en France et à l'international vers différents métiers et filiales du groupe

Your + Shapes our future

À propos de Kuehne + Nagel

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport
Pour relever ce défi, Kuehne+Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 79,000 collaborateurs répartis sur + de 100 pays. En France, ce sont 11,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé