Key Account Manager Junior F/H

Description de l'offre

Envie de passer un cap commercial dans l’agroalimentaire ?
VELONA, filiale française de LECOFRUIT (entreprise malgache), crée un poste pour accompagner son développement en France, en Europe et aux États-Unis.
Dans un contexte de forte croissance, vous rejoignez une entreprise ambitieuse et contribuez directement au développement du chiffre d’affaires auprès de clients GMS, BtoB, industriels et distributeurs spécialisés.

KAM Junior France & International (H/F)
Poste basé en Home Office (France) – déplacements réguliers
CDI – temps plein
Anglais courant

Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Internationale, vous intervenez sur deux axes majeurs :

1. Développer un portefeuille clients existant – 40 % du poste
Vous suivez et développez des comptes clients et les accords existants, préparez les rendez-vous commerciaux, participez aux négociations, analysez les performances et identifiez de nouvelles opportunités : volumes additionnels, nouvelles références, extensions de gamme, opérations commerciales ou développement de comptes affiliés.
Vous êtes un interlocuteur fiable pour vos clients et travaillez en lien avec les équipes internes afin d’assurer la bonne exécution des engagements commerciaux.

2. Ouvrir de nouveaux comptes – 60 % du poste
La conquête commerciale est au cœur de la mission.
Vous identifiez, qualifiez et approchez de nouveaux prospects en GMS, circuits régionaux, BtoB, industrie, food service ou distribution spécialisée, structurez votre plan d’action, priorisez les cibles, adaptez vos argumentaires, obtenez des rendez-vous, présentez l’offre et suivez le cycle de vente jusqu’à la concrétisation commerciale.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie de 2 à 3 ans, idéalement dans l’univers de la GMS agroalimentaire ou DPH.


• Une expérience en marque nationale ou MDD est appréciée. Une première exposition à la négociation régionale GMS serait un vrai plus.


• Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et à l’aise dans la prospection comme dans le suivi client. Vous aimez négocier, analyser vos performances et construire votre développement commercial.


• Vous êtes à l’aise avec Excel, les outils de reporting et l’analyse de données commerciales.


• Anglais courant indispensable (La capacité à négocier en anglais est importante.). Espagnol apprécié.

Ce que nous offrons

• Une création de poste avec un vrai terrain de jeu commercial


• Un périmètre international


• Une évolution possible vers un rôle de KAM confirmé


• Poste en home office, idéalement basé en Île-de-France


• Package cible : environ 50 K€ brut annuel, selon profil

Vous cherchez un poste commercial concret, exposé et évolutif ?

Rejoignez VELONA / LECOFRUIT et participez à une nouvelle étape de développement.

Si vous avez l’énergie commerciale, l’autonomie et l’envie de prendre part à une aventure de croissance, nous serions ravis d’échanger avec vous.

À propos de Kreno Consulting

VELONA, filiale française de LECOFRUIT (entreprise malgache), crée un poste de KAM Junior France & International pour accompagner son développement en France, en Europe et aux États-Unis. Dans un contexte de forte croissance, vous rejoignez une entreprise ambitieuse et contribuez directement au développement du chiffre d’affaires auprès de clients GMS, BtoB, industriels et distributeurs spécialisés.