Animateur des Ventes / Animateur des Ventes KDB

Description de l'offre

En tant qu' Animateur des Ventes Portes Automatiques H/F vous participez à la définition des objectifs en matière de relation client et de vente à court et à long terme, alignés sur les objectifs globaux définis par la stratégie commerciale KONE.  Pose basé à Trappes (78), déplacements en France à prévoir.

Vous animez et encadrez le processus de vente de manière transverse notamment grâce à l'accompagnement terrain que vous mettez en place afin de développer les compétences des équipes commerciales et de renforcer leurs résultats.

A ce titre, ses principales missions s'articulent autour de plusieurs axes :

·  Mise en place des outils, process et stratégie commerciale
·  Responsable du processus de vente, vous participez à la définition des objectifs commerciaux conformément au potentiel marché et aux stratégies mises en place au niveau local
·  Vous pilotez les outils (CRM, …) et process globaux pour améliorer la performance de l'activité

·  Animation de la relation client et de la vente
·  Vous identifiez les principaux décideurs, les nouvelles cibles grands comptes et mettez en place un relationnel de qualité avec eux
·  Vous garantissez la justesse des propositions commerciales notamment en faisant des recommandations prix sur le domaine d'activité, ainsi qu'en donnant votre aval aux commandes, réponses aux appels d’offres, dépassant les compétences des Ingénieurs des Ventes

·  Animation des équipes et développement de compétences
·  Vous animez la force commerciale sur votre secteur. Vous intervenez plus particulièrement au niveau des Ingénieurs des Ventes dédiés aux Portes Automatiques (plus de 100 Ingénieurs des Ventes en France dont 11 dédiés aux Portes Automatiques) ainsi qu’auprès des Regional Account Manager de ce secteur
·  Vous vous assurez des résultats de vente des Ingénieurs des Ventes sur votre secteur et animez des sessions de formations
·  Votre connaissance du réseau des Ingénieurs des Ventes vous permet d’apporter vos conseils aux Managers dans une démarche de progression des équipes

Profil requis :

Homme ou femme de réseau, vous savez tisser des liens étroits en interne afin de développer une collaboration transverse.

  

Véritable leader, vous savez fédérer et motiver les équipes en vue d'atteindre et dépasser les objectifs fixés.

Vous êtes reconnu pour vos résultats commerciaux dans votre secteur d’activité. Votre connaissance des métiers de l’ascenseur et/ou des portes automatiques serait un plus.

Chez KONE, nous nous attachons à créer une culture de travail innovante et collaborative, dans laquelle nous valorisons la contribution de chaque individu. L’engagement de chacun de nos salariés est au cœur de notre démarche collaborative et nous encourageons la participation de chacun ainsi que le partage d’informations et d’idées. Nous nous engageons au quotidien dans une démarche durable et responsable, s’appuyant sur des pratiques commerciales éthiques. Nous développons une culture basée sur la confiance, le respect et le travail en équipe ainsi que sur la reconnaissance de la performance individuelle. Rejoindre KONE, c’est rejoindre une entreprise ou il fait bon vivre, respectueuse de la qualité de vie de chacun de ses collaborateurs. Nous sommes fiers de proposer des parcours de carrières riches en expériences et opportunités qui vous aideront à atteindre vos objectifs professionnels et personnels.

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