Responsable Grands Comptes – Solutions pour la Santé (B2B)

Description de l'offre

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes dynamique pour rejoindre une équipe commerciale. Vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires en collaborant avec les décideurs clés des établissements de santé, tout en pilotant le cycle de vente complet.

Responsabilités Principales
Élaborer et exécuter des stratégies de croissance sur un portefeuille d'établissements de santé (hôpitaux, cliniques)

Prospecter de nouveaux clients via un outil CRM et analyser leurs besoins métiers

Présenter les solutions aux directions générales, financières et métiers (en présentiel et à distance)

Rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d'offres, en lien avec les équipes techniques

Assurer une veille concurrentielle et market intelligence

Garantir la transition fluide des projets vers les équipes dédiées après-vente

Remonter les retours clients pour contribuer à l’évolution des solutions

Profil recherché

Formation & Expérience

Bac+2 minimum (idéalement en commerce, santé ou informatique)

2+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les logiciels santé, SaaS ou conseil

Expérience avérée en prospection et gestion de cycle de vente complexe

Compétences

Excellente maîtrise de l’argumentaire commercial et des techniques de négociation

Capacité à comprendre les enjeux organisationnels des établissements de santé

Aisance avec les aspects techniques des solutions proposées

Maîtrise des outils CRM et de reporting

Qualités Personnelles

Orienté(e) résultats avec une forte autonomie

Esprit d’équipe et collaboration transverse

Adaptabilité pour gérer des processus de vente longs

Pourquoi Nous Rejoindre ?
Poste clé dans la transformation digitale du secteur santé

Portefeuille de clients prestigieux (CHU, cliniques privées)

Environnement dynamique avec des perspectives d’évolution

Postulez dès maintenant pour donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale !